Знай, менеджер по продажам: обучение бесплатно — возможно. Конечно, только до определенного предела. Но это несоизмеримо лучше, чем ничего.
В наших головах сидит жесткий стереотип: за все хорошее надо платить, а все бесплатное – шлак по умолчанию. Надо сказать, что этот стереотип имеет под собой определенную почву. Однако, как и все стереотипы, верен он лишь наполовину. По большому счету, покупателю абсолютно все равно, прошел ваш менеджер по продажам обучение бесплатно или же оставил в разнообразных бизнес-школах полмиллиона рублей. Главное – научился ли этот менеджер чему-то в ходе своего обучения.
По большому счету, за последний месяц этот сайт стал своеобразной мини-энциклопедией на тему активных продаж. Кто-то другой, возможно, задумался бы о том, чтобы закрыть свободный доступ к нему и продавать входные ключи за деньги. Мы не будем этого делать. Пусть курсы обучения, составленные из статей на «Дикастере» останутся нашим вкладом в копилку интернета.
Не бойся, что не знаешь — бойся, что не учишься.
китайская пословица
Прочитали? Запомнили?
Что ж, теперь вы полностью подготовлены для того, чтобы начать профессиональную деятельность и не опозориться. Но повторю еще раз – если вы хотите, чтобы когда-нибудь вас стали называть «гениальный менеджер по продажам», курсы обучения этому делу для вас не закончены. Для достижения реальных высот вам придется либо оттачивать перечисленные мною базовые навыки очень долго, либо учиться напрямую у мастеров, что быстрее и эффективнее, но не бесплатно. Выбирать вам.
/rating_on.gif "Плохо")
/rating_half.gif "Неплохо")
/rating_off.gif "Полезно")
(голосов: 3, оценка: 2,33)Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]