Как и всякая сфера бизнеса, рынок недвижимости функционирует по строго определённым правилам. Если вы будете следовать букве и духу этих законов, то продажа вашего объекта коммерческой недвижимости пройдёт проще, и будет выгодней. А если вы не будете соблюдать выработанные правила и записанные законы, то ваш объект продажи на рынке недвижимости может застрять в листинге на […]
Экономические кризисы сменяют один другой, и вот уже получается, что мы постоянно ведём дело в кризисных условиях. Телевизор нагнетает панику, покупатель встревожен, совершает покупки редко и с неохотой. Такая ситуация больно бьёт по бизнесу, экономике, да и сам покупатель не в восторге. Он и приобрёл бы товар, но боится, хочет сэкономить в преддверии «черного дня». […]
В наших головах сидит жесткий стереотип: за все хорошее надо платить, а все бесплатное – шлак по умолчанию. Надо сказать, что этот стереотип имеет под собой определенную почву. Однако, как и все стереотипы, верен он лишь наполовину. По большому счету, покупателю абсолютно все равно, прошел ваш менеджер по продажам обучение бесплатно или же оставил в […]
— Здравствуйте, меня зовут Илья. Я представляю компанию «Канцтовары от Фёдора» и хочу сделать вам выгодное предложение. — Меня это не интересует. — Но вы меня даже не дослушали… — (короткие гудки) Это был пример неудачного холодного звонка. Для большинства сторонних людей и, к сожалению, немалого количества специалистов понятие «активные продажи» сводится исключительно к подобным примерам. Активные продажи – […]
Обучение необходимо для всех работающих региональных менеджеров, которые хотят стать профессионалами во всех доступных сферах, в том числе и в фармацевтике. Стоит отметить, ни один ВУЗ не проводит обучение региональных менеджеров! Кто такой региональный менеджер? Региональным менеджером называют человека, который входит в число работников крупной компании, но работает и развивается в регионах. Это очень ответственная […]
Как это ни странно звучит, но даже менеджеры по продажам не всегда понимают разницу между понятиями «продажи» и «активные продажи». Давайте разберёмся. В чем же отличие пассивных продаж от активных? И можно ли вообще их таким способом разграничивать? Чтобы ответить на эти вопросы, стоит выяснить что такое «пассивные продажи» и что такое «активные продажи». Определение […]
До недавнего времени считалось, что тренинг-менеджером может стать только тот, кто имеет высшее психологическое образование. Некоторые руководители компаний брали на работу специалистов с педагогическим образованием, но их было намного меньше. Сейчас же вопрос «как стать тренинг менеджером» становится очень популярным. Желающие работать в этой сфере ищут различные возможности, чтобы устроиться на работу. Существует два распространенных […]
Можно ли научиться активным продажам по книгам? Без практики такое обучение стоит мало. Чтобы освоить методику активных продаж, необходимо до автоматизма выработать основные навыки продавца. Они-то и являются залогом успехов любых продаж, в том числе и активных. Итак, как научиться активным продажам? Давайте посмотрим. Обучение менеджера похоже на обучение вождению на автомобиле. Как и большинство […]
Если вы менеджер по активным продажам, хотите повысить свою конкурентоспособность на рынке труда и увеличить результативность, то ответ вы уже знаете. Курсы активных продаж помогут отлично ориентироваться во всех отраслях, число которых растет с каждым днем. Вы всегда в курсе того, что стоит продавать и кому, как товар лучше преподнести, а чего говорить клиенту вообще […]
Менеджер ресторана — это очень ответственная должность, на которую принимают соискателей с опытом и хорошими рекомендациями. Но где взять этот опыт, если ты – выпускник ВУЗа, который даже официантом никогда не работал? Должен пройти менеджер ресторана обучение или всё решит практика – остаётся на откуп самого специалиста. Для менеджеров, которые хотят знать последние нововведения в […]
Продавец-консультант является лицом компании. Его манера общения, приветливость, отзывчивость и, конечно же, настроение отражаются на покупателях, и напрямую на продажах. Правильно сформированные навыки у консультанта и умение их применять повышают эффективность работы с покупателем, а также качество и количество продаж. Каждому покупателю должно быть уделено внимание и хороший подход, чтобы заработать у него доверие. Часто […]
Организация активных продаж – это дело ответственное и сложное. В крупных компаниях этим занимается целый отдел, в более мелких – один человек. Хорошо, если в отделе продаж работают опытные люди, но не всем так везет. Если вы хотите показать свои знания и умения в сфере активных продаж и получить хорошую должность, то стоит научиться организовывать […]
Внимание своего потенциального клиента не обязательно привлекать так грубо. Задача уникального торгового предложения – избавление от конкуренции. Это предложение, которое может сделать только одна компания – ваша, и больше такой выгоды потребитель не найдёт нигде. Главное здесь далеко не броская формулировка, а честность. Предложение должно работать. И вы действительно можете составить УТП самостоятельно. Зачем применять […]
Тем, кто заканчивает или уже закончил учебу по специальности «менеджер по обучению персонала», работу найти нетрудно. Почему именно так? Ответ просто: такие люди лучше других знают, как и где искать работу, ведь это их прямая обязанность. Современный менеджер по обучению персонала вакансии ищет в сети Интернет, некоторые же пользуются рекламными газетами или журналами. Чтобы поиск […]
«Топы» — так принято называть топ-менеджеров. Эти люди не любят слово «обучение» и никогда себя с ним не связывают. Они предпочитают говорить о «развитии» или «саморазвитии». Может быть поэтому тренинг, как популярный вид обучения, им не подходит. Какое же топ-менеджер обучение должен пройти, чтобы удовлетворить свои амбиции? Попытаемся ответить на этот вопрос. Кто такой топ-менеджер? […]