Ваши продажи на рынке недвижимости срываются из-за нескольких простых ошибок.
Как и всякая сфера бизнеса, рынок недвижимости функционирует по строго определённым правилам. Если вы будете следовать букве и духу этих законов, то продажа вашего объекта коммерческой недвижимости пройдёт проще, и будет выгодней.
А если вы не будете соблюдать выработанные правила и записанные законы, то ваш объект продажи на рынке недвижимости может застрять в листинге на веки вечные, и вы никогда его не продадите.
Давайте разберёмся, какие типичные ошибки рынка недвижимости вы можете совершить – и как, напротив, избежать этих ошибок. Всего их три:
Самая, наверное, популярная ошибка в сфере недвижимости. Собственник зачастую самостоятельно устанавливает цену своему объекту недвижимости. Хотя есть такое понятие, как “рыночная стоимость” – наиболее вероятная среднерыночная цена в данный момент.
А вот собственнику кажется, что он имеет право устанавливать свою уникальную цену в зависимости от суммы, которая была изначально потрачена на актив, или собственного желания, не обращая внимания на цены на рынке недвижимости.
Нет, то есть он, конечно, имеет право. Мы живем в свободной стране. Но ему следует понимать, что покупатель со своей стороны имеет право покрутить пальцем у виска и пройти мимо такого продавца.
И вот начинается классический процесс – реклама объекта, поиск покупателей, просмотры. Но конца и края этому процессу нет, он совершенно ни к чему не приводит. Интересоваться и смотреть – всегда пожалуйста, а вот чтобы заключить всё-таки сделку – никого. И подобная ситуация может тянуться месяцы и годы. Что же пошло не так, в чём загвоздка?
Есть три варианта решения этой проблемы.
В общем, оценка рыночной стоимости объекта недвижимости так или иначе должна быть произведена, и ваша цена должна примерно совпадать с рыночными ценами на объекты наподобие вашего.
Сложный или не типовой объект в сфере недвижимости – это такой актив, чьи характеристики могут вызвать череду осложнений. Из-за чего вариативность его использования ограничивается, и становится не очень ясно, кто же его теоретические покупатели.
Представьте, как продастся небольшой земельный участок у дороги на окраине города, со всеми подготовленными документами, скажем, под торговый центр или заправочную станцию. Вряд ли в подобном случае возникнут какие-либо проблемы с поиском покупателей.
Безграничны ли возможности талантливого менеджера по продажам недвижимости? Сможет ли он продать подобную развалюху? Вы удивитесь, но он сможет — хоть и, возможно, не сразу.
А вот если у вашего объекта такие характеристики: десятки или даже сотни гектаров площади далеко-далеко от ближайшего населённого пункта, неполный комплект документов, никаких коммуникаций не подведено? Чувствуете, каким напряжением было бы проникнуто подобное объявление?
К тому же сложный объект на то и сложный, что он наверняка не подготовлен для каких-то определённых нужд, и его переделка выльется в круглую сумму. Сумму, которая, скорее всего, потребуется от самого покупателя, а не от продавца – у него нет в этом никакого интереса.
Итак, что же делать, если вы пытаетесь продавать подобные сложные объекты недвижимости?
Вы должны проанализировать, каким образом мог бы с наибольшей выгодой использоваться ваш объект недвижимости. После чего определить вашего целевого покупателя, отталкиваясь от полученных сведений.
Целевой покупатель – теоретический идеальный покупатель. Ему идеально годится именно ваш актив, и он заплатит за объект максимальную цену.
Выведя у себя в уме теоретический образ целевого покупателя, вам будет проще его найти. Когда же вы его найдете – дело останется за малым.
Тоже популярная оплошность на рынке недвижимости: многие продавцы и брокеры почему-то считают, что подготовка недвижимости к продаже – она же предпродажная подготовка недвижимости – дело лишнее.
На практике же, если вы хотите продать свой объект быстро и приятно, то вам стоит подготовить для покупателей как минимум полный комплект документов, план и фото вашего объекта. Это минимум! Хорошо также максимально информативно описать ваш объект, то есть сами вы, конечно же, должны подробно знать все его особенности.
Предпродажная подготовка затратна и отнимает время, но лучше немного повременить в начале, чем потом удивляться, что ваш объект вообще никому не интересен.
Главное, помните – цена вашего объекта недвижимости высчитывается не из вложенных в него денег, а из его ценности для целевого покупателя.
/rating_off.gif "Плохо")
Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]