Как и всякая сфера бизнеса, рынок недвижимости функционирует по строго определённым правилам. Если вы будете следовать букве и духу этих законов, то продажа вашего объекта коммерческой недвижимости пройдёт проще, и будет выгодней. А если вы не будете соблюдать выработанные правила и записанные законы, то ваш объект продажи на рынке недвижимости может застрять в листинге на […]
«Нет, извините, это очень дорого», говорит вам клиент. И вы понимаете – да, черт побери, это действительно очень дорого. Но если бы мастера активных продаж, осознав этот факт, впадали в депрессию и, вдоволь нарыдавшись в жилетку руководителя, отправлялись в запой, то человечество никогда не узнало бы, что такое пылесосы Kirby. Проще говоря, профессии «менеджер по […]
Помните анекдот про то, что «нет» значит «да, но позже»? Этот анекдот очень полезен для мастера активных продаж, ведь часто «нет» клиента нужно понимать именно так. Главное – понять, какое именно «нет» перед тобой и выбрать нужную технику обработки возражения. Возможно, вы уже съели на активных продажах с десяток упитанных собак и ваша интуиция уверенно […]
Сопротивление – важный момент в процессе продажи. Это вполне предсказуемая реакция со стороны клиента на попытку предложения ему любого товара или услуги. Факт сопротивления может говорить как о том, что клиент заинтересован в предложении, так и о том, что процесс продажи оказался некачественным и не оказал должного впечатления на клиента. Два сорта сопротивления Существует несколько […]