Кому нужны курсы активных продаж, или Как выяснить за 10 минут, пора ли вам пройти обучение
Курсы активных продаж должны войти в привычку амбициозного менеджера, как регулярные занятия спортом.
Если вы менеджер по активным продажам, хотите повысить свою конкурентоспособность на рынке труда и увеличить результативность, то ответ вы уже знаете. Курсы активных продаж помогут отлично ориентироваться во всех отраслях, число которых растет с каждым днем. Вы всегда в курсе того, что стоит продавать и кому, как товар лучше преподнести, а чего говорить клиенту вообще не стоит.
Курсы активных продаж помогут вам:
- изучить структуру процесса продаж со всех сторон;
- узнать, какие особенности присущи каждому этапу продаж;
- овладеть техникой активных продаж, которая уже не один год приносит прибыль;
- оценить свои слабые и сильные стороны в данной отрасти;
- настроиться на дальнейшее развитие и результативность.
Из чего состоят курсы активных продаж?
Программы курсов активных продаж могут отличаться своей наполняемостью и формами. Но есть некоторые вопросы, ответы на которые должны быть найдены на таких занятиях.
- Какие виды продаж бывают? Какими особенностями обладают?
- Что нужно знать о рынке товаров и услуг?
- Какой информацией нужно обладать о конкурентах?
- Зачем нужна клиентская база и как с ней работать?
- Как найти и завлечь новых клиентов?
- Какие эффективные технологии активных продаж существуют?
- Как нужно проводить переговоры с клиентом: от создания текста, до завершения разговора?
- С какими трудностями можно встретиться в работе с активными продажами?
- Какими качествами должен обладать менеджер по продажам?
Напомним, что это список лишь основных тем, которым могут быть посвящены курсы активных продаж. Подробности следует узнавать в том учебном заведении, в котором вы хотите пройти такое обучение.
В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.
Дэвид Огилви
Методики и формы проведения курсов: краткий анализ
Безусловно, на курсах по активным продажам, могут быть использованы любые методики. Но самыми эффективными, как показывает практика, являются:
- вводные информационные блоки;
- практические задачи и их решение;
- демонстрации;
- ролевые игры;
- занятия в малых группах;
- индивидуальные консультации.
В заключении курсов по активным продажам должен пройти анализ всей проделанной работы. Участники должны определить, какие «плюсы» и «минусы» они выявили в выбранной специальности. И конечно, стоит наметить план дальнейшей эффективной работы.
Получили пользу от статьи? Получите еще больше:
- Статьи с методиками делового и личностного роста
- Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
- Старые и современные притчи о главном
Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них