Эффективное обучение региональных менеджеров

obuchenie-regionalnyh-menegerov

Обучение региональных менеджеров можно сравнить с миссионерской работой, и суть этой миссии сводится к повышению доходов компании.

Обучение необходимо для всех работающих региональных менеджеров, которые хотят стать профессионалами во всех доступных сферах, в том числе и в фармацевтике. Стоит отметить, ни один ВУЗ не проводит обучение региональных менеджеров!

Кто такой региональный менеджер?

Региональным менеджером называют человека, который входит в число работников крупной компании, но работает и развивается в регионах. Это очень ответственная должность. На плечи такого человека ложатся все виды деятельности по продажам, начиная от поиска информации о продукции, и заканчивая заключением сделок. Основная особенность состоит в том, что работать менеджер должен в филиале компании, расположенном в том или ином регионе.

Как развить продажников из филиалов до уровня сотрудников головного офиса? Кое-что об этом вы сможете узнать из статьи «Тренинги для менеджеров по продажам — основной состав».

Менеджер по региональным продажам должен быть готов к тому, что ему придется постоянно ездить с компании в филиал и наоборот. Поэтому большинство компаний предоставляют таким специалистам  транспортное средство, оплачивают бензин и другие расходы.

Обучение региональных менеджеров развивает такие навыки:

  1. находить клиентскую базу в регионе и тем самым расширять общую клиентскую базу фирмы;
  2. правильно организовывать поставку товаров клиентам;
  3. проводить переговоры, создавать презентации, заключать договора;
  4. правильно вести всю документацию;
  5. организовывать мероприятия, направленные на поддержку продаж;
  6. контролировать платежи и задолженности;
  7. наблюдать за работой сотрудников регионального филиала;
  8. правильно собирать информацию о конкурентах в регионе.

Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.
Джо Шугерман

Обучение необходимо региональному менеджеру не только для того, чтобы научиться основам менеджмента. Такой специалист должен уметь уверенно управлять территорией, рабочими, рабочим процессом. Региональный менеджер должен создавать успешную команду. Для этого ему необходимы определенные знания по подбору, оценке и адаптации работников. Помимо эффективной работы с людьми, региональный менеджер должен уметь работать с представляемым товаром.

Все вышеперечисленное можно охарактеризовать одним словом – лидер. То есть региональный менеджер должен быть лидером, с психологическими, ораторскими, управленческими качествами. Без помощи профессиональных преподавателей все эти качества развить трудно, поэтому и создаются курсы для региональных менеджеров.


sample-81

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

  • Статьи с методиками делового и личностного роста
  • Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
  • Старые и современные притчи о главном
Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

Оцените статью ПлохоБесполезноНеплохоПолезноОчень интересно
Похожие записи

СВЕЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ

  • 19
    12.2016

    5 причин не нанимать сотрудника, даже если он квалифицирован

    Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]

  • 8
    12.2016

    Стресс и 10 работающих способов избавиться от него

    Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]

  • 28
    10.2016

    Выходные успешного человека: 10 отличий от обычных выходных

    Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]

  • 30
    09.2016

    Как копировать чужой бизнес? Инструкция для умных

    Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]

  • 26
    09.2016

    6 уроков бизнеса, которые вы могли бы дать своему ребенку

    Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]

  • 12
    09.2016

    Как выбирать сотрудников? Кого из них стоит сохранять? Как вычислить лентяев?

    Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]