Предпродажная подготовка бизнеса — способ продать его намного дороже, причем абсолютно честно.
Представьте, что вы продаете дом. Дом хороший – просторный, построен добротно, расположен удобно. Но покупатель приходит и видит бардак. Строительный мусор неопрятными кучами справа и слева, обои поотклеивались, свет тусклый. Какое впечатление останется у покупателя?
Он, положим, все равно бы стал делать ремонт в доме под свои вкусы. Но вряд ли он почувствовал себя в вашем доме хорошо. И теперь – либо он уйдет и купит дом поопрятней, либо все же купит ваш. Но если купит – то явно не за те деньги, которые он бы согласился выложить за чистый и светлый дом. Недорогой в принципе ремонт, который дает возможность дополнительно выручить за продажу дома намного больше, чем стоимость самого ремонта – это и есть предпродажная подготовка бизнеса.
Серьезно – когда покупатель придет и увидит порядок в документах и в работе предприятия – и даже в ходе самой серьезной проверки не сможет найти в делах бизнеса червоточины – он гарантированно заплатит больше.
Значит, прежде чем выставлять свое дело на продажу, вы просто обязаны прибраться в делах своего предприятия. Вам нужна предпродажная подготовка бизнеса.
Порядок означает свет и покой, внутреннюю свободу и подчинение только самому себе; порядок – это власть… Это величайшая потребность человека и его истинное благополучие.
Анри Амиель, швейцарский философ
Ваша задача – выяснить все проблемы вашего бизнеса до того, как их выяснил покупатель. Какие-то из них быстро и дешево исправить вы явно не можете – иначе почему вы продаете бизнес? Но пункты, которые можно улучшить, чтобы повысить цену бизнеса, есть наверняка.
Возможно, вам вполне комфортно работать без особой оглядки на учредительные документы, и вы не задумываетесь, кем же был тот номинальный учредитель, на которого была зарегистрирована ваша компания в незапамятные времена, еще до того, как вы купили готовое юрлицо. Даже если на самом деле ваша фирма зарегистрирована по утерянному паспорту. Но уверяю вас: вряд ли покупателю будет комфортно покупать вашу компанию, не выведав всего этого. Ваша задача – заказать подробную юридическую экспертизу, которая выявит, каких бумаг, необходимых для продажи фирмы, не хватает. Их нужно будет собрать или восстановить. Обратите внимание на документы, подтверждающие право собственности арендодателя на арендуемое вами помещение.
Будет очень неловко, если какие-то нестыковки в бухгалтерии и налоговой выползут наружу во время проверки, которую будет проводить ваш покупатель. Да что там неловко – по составленному предварительному договору купли-продажи бизнеса цена вашего бизнеса после выявления такого факта может серьезно уменьшиться. Так что лучше закажите проверку самостоятельно и исправьте их заранее.
Финансовая открытость – не самая распространенная сильная сторона российского бизнеса. Но кто захочет покупать у вас кота в мешке? Вы уж постарайтесь, чтобы весь доход, о котором вы говорите в предложении о продаже бизнеса, было чем подтвердить. Вы опасаетесь разглашения несостоявшимся покупателем каких-то темных коммерческих тайн вашего бизнеса? Что ж, прежде, чем допускать его в святая святых, подпишите с ним договор о неразглашении и возможных санкциях за нарушение тайны.
Соберите заранее подтверждения того, что арендодатель собирается продлевать договор аренды с вашей компанией после истечения срока нынешнего, что оборудование находится на гарантии, что сотрудники обладают высокой квалификацией – все это является значимыми аргументами в пользу более высокой цены бизнеса.
Задумайтесь: насколько ваш бизнес завязан на ваше личное участие в его работе? Если сильно, то проницательный клиент может не пойти на его покупку, потому что либо не хочет надрываться так же, как вы, либо не уверен, что успеет быстро разобраться во всех тонкостях. Разделегируйте полномочия помощникам и убедитесь, что все работает – это будет серьезным плюсом к карме вашего предприятия.
Всякая перемена прокладывает путь другим переменам.
Никколо Макиавелли, итальянский философ и государственный деятель
Задумайтесь над этим. Ваш бизнес наверняка можно продать дороже – и совсем необязательно для этого «рисовать» ему лишнюю прибыль, искусственно завышать цену или обманывать покупателя каким бы то ни было другим способом. Все можно сделать честно. Обращайтесь к нам, потому что специалисты по различным граням предпринимательства из других компаний группы «Дикастер» всегда готовы помочь нашим клиентам, чтобы их предпродажная подготовка бизнеса прошла на отлично.
/rating_off.gif "Плохо")
Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]