Вот собираетесь вы подписать договор с компанией, с которой раньше не работали. Такое чувство, как будто вы делаете первый шаг в темную комнату, в которой никогда не бывали. Что за порогом? Возможно, вы наступите на кота? Возможно, на «продукты жизнедеятельности» кота? А может быть, в этой комнате вовсе нет пола? Конечно, у опытного бизнесмена всегда […]
Готовый бизнес включает в себя много элементов, каждый из которых чего-то стоит. Но стоимость бизнеса суммой этих цифр не исчерпывается – иначе почему бы не купить все составляющие предприятия по отдельности? Нет, продавец хочет за свое детище явно больше простой суммы его элементов, напирая на некие нематериальные активы готового бизнеса. Стоит ли ему верить – и если да, то насколько?
Большая часть продаваемого сейчас в России бизнеса базируется на арендованных площадях. Но желающий, конечно, всегда может купить бизнес с недвижимостью в собственности. Только надо ли оно ему? Как обычно, все сильно зависит от конкретных целей и планов покупателя. Важно не следовать навязанным шаблонам типа «собственность – хорошо, аренда – плохо», а…
Представьте, что вы продаете дом. Дом хороший – просторный, построен добротно, расположен удобно. Но покупатель приходит и видит бардак. Строительный мусор неопрятными кучами справа и слева, обои поотклеивались, свет тусклый. Какое впечатление останется у покупателя? Он, положим, все равно бы стал делать ремонт в доме под свои вкусы. Но вряд ли он почувствовал…
Если верить аналитикам, сейчас у нас рыночное общество, и одной из основных ценностей для человека являются деньги. С деньгами связано благополучие, ощущение свободы в действиях и во времени. Если не верите аналитикам, посмотрите сами: сколько стоят деньги, сколько стоит готовый бизнес? С помощью них…
Весь бизнес, честно выставляемый на продажу, в общих чертах можно разделить на две большие категории, каждая из которых порождает по одному большому вопросу. Если бизнес прибыльный, мы спрашиваем, зачем его продают. Об этом мы с вами уже говорили, повторяться, думаю, нет смысла. Но по второй категории и второму большому вопросу мы…
Всякий продавец желает продать свой товар подороже. Вы, конечно, наоборот хотите купить его дешевле. Объективная оценка стоимости бизнеса рассудит вас, назначив истинную цену где-то посередине – и уж вокруг нее вы будете торговаться. Для человека, который хочет понимать, за что он платит, важно понять для начала, как вообще происходит оценка стоимости бизнеса…