За какие нематериальные активы готового бизнеса
действительно стоит доплатить?

nematerialnye-aktivy-gotovogo-biznesa

Нематериальные активы готового бизнеса — то, что делает бизнес дороже, чем простая сумма его составляющих.

Готовый бизнес включает в себя много элементов, каждый из которых чего-то стоит. Но стоимость бизнеса суммой этих цифр не исчерпывается – иначе почему бы не купить все составляющие предприятия по отдельности? Нет, продавец хочет за свое детище явно больше простой суммы его элементов, напирая на некие нематериальные активы готового бизнеса. Стоит ли ему верить – и если да, то насколько?

Оговоримся сразу – нематериальные активы готового бизнеса существуют. И за многие из них действительно не грех доплатить. По большому счету, именно из-за них вы его и покупаете.

Совокупность всего этого трудноуловимого, что заставляет покупателей выбирать именно этот магазин, а не соседний, хоть все материальное в них и одинаково, в англоязычной литературе уже как минимум больше века называется goodwill. Теперь это наименование стало использоваться и у нас – прямо как Legal Due Diligence.

Что не входит в нематериальные активы готового бизнеса?

Продавцы бизнеса имеют разную степень адекватности. Все они – за исключением совсем обанкротившихся – хотят получить с вас какие-то доплаты сверх ликвидационной стоимости предприятия. За что хотят получить деньги неадекватные продавцы?

  1. «Мой тяжкий кропотливый труд на протяжении десяти лет» не входит в нематериальные активы готового бизнеса. За ту часть тяжкого кропотливого труда, которая отложилась в виде каких-то более ценных показателей, вы и так платите, остальное – не ваша проблема.
  2. То же самое касается изведенных нервов и недоспанных ночей продавца.
  3. «В этот бизнес, который сейчас стоит максимум миллион, за время его существования вложил как минимум три, и теперь хочу получить их назад». Бездарное руководство и пережитые экономические катастрофы также не входят в нематериальные активы готового бизнеса, которые вам следует оплачивать.

Если вам так нужен бизнес этого продавца, попытайтесь объяснить ему, что так дела не делаются. Или просто купите другой бизнес.

Никогда не вкладывайте деньги в идеи, которые вы не можете изложить на бумаге.
Питер Линч, американский инвестиционный менеджер

Какие нематериальные активы готового бизнеса действительно стоят покупки?

  1. Те, что прямо называются «нематериальными активами» в российской юридической практике. То есть всевозможные авторские права, права на торговые знаки и «ноу-хау». Авторские права нас сейчас заинтересуют вряд ли, но вот что касается торговых марок – да, вы платите за это, потому что это уже известно людям и работает, в отличие от того, что вы можете предложить им при постройке бизнеса с нуля.
  2. Упомянутый гудвилл, деловая репутация. Если вы покупаете салон красоты или автосервис – у его мастеров есть некая клиентская база, которая приносит доход. Если вы покупаете бар – у него есть завсегдатаи. Если вы покупаете кафешку в квартале офисных зданий – у нее есть некоторое количество офисного планктона, который наполняет ее каждый обеденный перерыв.
  3. Отлаженные связи. Поставщики, которые уже долгое время работают с этим предприятием – это ресурс, который вам иначе пришлось бы нарабатывать значительное время. За это также стоит доплатить – только нужно быть уверенным, что это связи именно предприятия, а не его бывшего хозяина, и с его уходом эти связи не превратятся в тыкву.

Другой вопрос – во сколько все это оценивать. Профессиональные оценщики пользуются определенными методиками, которые непосвященных вводят в ступор. Хотя на самом деле можно состыковать цену и «на глаз», если выходящая сумма находится в пределах разумного. В конце концов, наши специалисты, занимающиеся налаживанием контактов между покупателем и продавцом, следят, чтобы ни один из них не пытался ездить на другом.

Вам нужно купить или продать бизнес?

Оцените статью ПлохоБесполезноНеплохоПолезноОчень интересно (голосов: 1, оценка: 5,00)
Похожие записи

СВЕЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ

  • 19
    12.2016

    5 причин не нанимать сотрудника, даже если он квалифицирован

    Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]

  • 8
    12.2016

    Стресс и 10 работающих способов избавиться от него

    Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]

  • 28
    10.2016

    Выходные успешного человека: 10 отличий от обычных выходных

    Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]

  • 30
    09.2016

    Как копировать чужой бизнес? Инструкция для умных

    Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]

  • 26
    09.2016

    6 уроков бизнеса, которые вы могли бы дать своему ребенку

    Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]

  • 12
    09.2016

    Как выбирать сотрудников? Кого из них стоит сохранять? Как вычислить лентяев?

    Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]