Сохранит ли покупка бизнеса
ключевые активы предприятия?

Чтобы не прогореть в первые же месяцы после сделки, вы должны загодя понять, сохранит ли покупка бизнеса ключевые активы, необходимые для его работы

Покупаете вы бизнес. Бизнес прибыльный, все с ним в порядке.

А потом вдруг порядок начинает разваливаться, прибыли падать, и так далее… При этом вы не наломали дров в первые же недели излишней активностью, от чего я вас уже предостерегал.

И это явно не козни прошлого хозяина, возможность которых мы с вами уже обсуждали. В чем дело? Задайте себе вопрос: сохранила ли покупка бизнеса ключевые активы предприятия? Не ушло из его работы то главное, от которого зависело все?

Теперь проснитесь.

Развалившийся от утраты ключевых активов бизнес вам только приснился – ведь вы пока еще только собираетесь купить его. Однако эту проблему нужно решить до ее поступления. Значит, сейчас мы с вами разберемся, какие активы предприятия являются ключевыми для него, и при покупке вы будете внимательно смотреть, останутся ли они с вами.

Как покупка бизнеса может разрушить ключевые активы предприятия?

Во всемирной истории благодаря действиям людей вообще получаются еще и несколько иные результаты, чем те, к которым они стремятся.
Георг Гегель, немецкий философ

Клиентская база решает все

В большинстве случаев прибыльность вашего нового бизнеса зависит от его клиентской базы. Неожиданно потерять ее после покупки бизнеса вы можете двумя способами. Разница в том, что в разных областях сферы услуг клиенты удерживаются по-разному.

• Клиенты остались в покинутом вами месте. Это большой риск для общепитов и магазинов шаговой доступности. Если вы не сошлись с арендодателем и вынуждены сменить место дислокации, никто не может гарантировать, что на новом месте вы найдете такой же поток клиентов. В этих областях бизнеса клиентскую базу определяет расположение. Однако не стоит распространять это определение на все виды магазинов.
• Клиентов увел ушедший ключевой персонал. Бывают области, в которых клиенты привязаны не к бренду и не к расположению, а к конкретному персоналу. Так, например, салоны красоты – часто женщины ходят к конкретному мастеру на протяжении долгого времени. И если после покупки вами салона мастер уйдет в другой – ее клиентура, скорее всего, последует за ней.

При покупке бизнеса вы должны понимать важность этих активов и трезво оценивать, сможете ли вы сохранить их. И работа оценщика, которая, конечно, все равно необходима, может не дать вам информацию об этом.

Чего стоят разрешения?

• Здесь мы снова затронем темы ключевого персонала. Только дело уже не в клиентской базе, а в наличии профильного образования и разрешения на работу. Например, фармацевты. Понятное дело, что за ушедшим фармацевтом из аптеки никакие клиенты не потянутся – они и лица-то его не помнят. Вот только вы не можете взять в аптеку продавцом любую соседку тетю Нюру – у нее нет разрешения на такую работу. А значит, не заладившиеся отношения с коллективом и последующие массовые увольнения по собственному могут напрочь парализовать работу вашего нового бизнеса.
• А в некоторых отраслях нашего забюрократизированного государством бизнеса одним из ключевых активов могут являться разнообразные разрешения и лицензии на деятельность всего предприятия. И если их сроки истекают, вам лучше обратить на это внимание. Риски, связанные с этой областью, помогает выявить Legal Due Diligence.

Тонкости производства

Если же вы покупаете бизнес не в сфере услуг, а в сфере производства, вам следует обратить внимание на износ ключевого оборудования и используемые технологии. При этом вы либо сами должны разбираться в этом в достаточной степени, либо иметь возможность проверить это с помощью грамотного консультанта.

Черная метка для продаваемого бизнеса

А теперь – самое страшное. Можно рассчитывать, сохранит ли покупка бизнеса ключевые активы самого разного толка, можно страховаться от их потери. Но во многих предприятиях предыдущий владелец – особенно если он очень активен либо плохо понимает в делегировании полномочий – делает ключевым активом себя.

Может быть, он даже не задумывается, что работа бизнеса держится на его личных связях с клиентами, поставщиками, сотрудниками и проверяющими инстанциями. Но вы – вы должны уметь это разглядеть. Потому что купить такой бизнес – значит согласиться с тем, что прямо сейчас все начнет рушиться.

Легче предотвратить ущерб, чем его возмещать.
Иоганн Гебель, немецкий поэт

Делайте выбор правильно, но не бойтесь – мы всегда готовы подстраховать вас. Просто обращайтесь.

Оцените статью