Знать чужие ошибки при покупки бизнеса — значит иметь возможность не сделать их самостоятельно
Дураки не учатся на своих ошибках. Умные на своих ошибках учатся. Но этого мало – ошибки-то уже сделаны. Сегодня мы сделаем очередной шаг к категории мудрых, изучая чужие ошибки при покупке готового бизнеса.
Лишь немногим поспешность приносит удачу, остальным же — злую судьбу.
Федр
Вообще-то мы уже немало говорили на тему всевозможных фатальных рисков и давали различные варианты их минимизации. Помните «дело о вексельных бомбах замедленного действия» и юрлицах, зарегистрированных по украденному паспорту? То были варианты того, как вас может подставить продавец. Сегодня же мы поговорим о том, как вы можете подставить себя сами.
Нет, контакт с продавцом, конечно, важен. Если ваши отношения сразу заладились, вы можете и сделать цену сделки более приемлемой в процессе торга, и обращаться к нему за ценными советами в дальнейшем. Но те покупатели бизнеса, которые пренебрегают «проверкой почвы» в контактах с другими людьми, важными для нормальной работы покупаемого предприятия, могут на этом погореть. Кто же эти люди, отношения с которыми нам следует начать простраивать еще до покупки?
Если вы покупаете бизнес с недвижимостью в собственности, то этот пункт – не для вас. Однако большая часть продаваемого в России бизнеса все-таки базируется на арендуемых помещениях. Во-первых, опасность представляют краткосрочные договоры аренды. Они, кстати, зачастую являются ошибкой и для продавца бизнеса, но об этом – в отдельной статье.
В большинстве случаев вы будете зависеть от аренды помещения. Как иначе? Вы покупаете, допустим, магазин, мимо которого каждый день проходит определенное число возможных клиентов. Получаемый вами доход зависит от этого числа людей. Кроме того, у этого магазина есть постоянные клиенты, которые в большинстве случаев не последуют за ним в другой район.
Что будет, если по истечении 11-месячного срока, пока магазин даже еще не окупился, арендодатель скажет «выметайтесь»?
Это самое жесткое действие с его стороны, но, поверьте, изгадить вам жизнь он может еще очень большим числом способов. Так что лучше загодя проверить, что этот человек адекватен и с ним можно вести дело.
Опять же, если вы покупаете предприятие, на котором нужен только низкоквалифицированный персонал, с большой текучкой кадров – этот пункт не должен вас волновать. Однако если для того, чтобы бизнес продолжал работать с прежней эффективностью, нужно участие в нем именно этого топ-менеджера/шеф-повара/ведущего мастера/опытного врача/кого бы то ни было другого – убедитесь, что этот человек нормально смотрит на смену владельца и не покинет предприятие в ближайшее время.
Распространено неверное убеждение в том, что, если человек работал топ-менеджером в крупной компании, то уж с малым бизнесом в качестве владельца он точно справится без особых хлопот. Проблема в том, что разница между малым и крупным бизнесом – не только количественная, но и качественная. Другие методы управления, другие главные конкурентные преимущества. Смешайте непонимание этой разницы с чрезмерной уверенностью в себе, и вы получите цианид калия для купленного бизнеса.
Что делает дипломированный и многоопытный топ-менеджер крупной кампании, покупая себе небольшую пивоварню? Он начинает подходить к управлению ею по всей науке: проводить маркетинговые исследования, писать долгосрочные планы. Все это лишает малое предприятие характерных для него плюсов, то есть легкости на подъем и быстроты принятия решений. Формально это как бы страхует ее от возможных потерь при ошибках. Но эти ошибки в любом случае стоили бы очень мало из-за того, что масштабы производства невелики. Мораль? Прежде чем устраивать большие перемены, сначала следует разобраться. Но об этом — в отдельной статье.
Люди, которые только собираются заняться бизнесом, часто склонны смотреть на него через розовые очки. В частности, популярно заблуждение, что купив бизнес, ты можешь сразу отправляться отдыхать на Гавайи, пока этот бизнес будет крутиться в холодной России и обеспечивать тебя постоянным притоком средств.
В принципе, такая схема жизни действительно возможна. Только для этого вы должны сначала идеально отстроить бизнес, чтобы быть уверенным в том, что он будет работать, как часы. Плюс нанять людей, в честности и способностях которых можно не сомневаться. В противном случае – это путь в никуда. Ваши управляющие будут отгрызать от предприятия по кусочку, пока оно не обанкротится.
Вот мы и добавили к длинному списку еще три ошибки при покупке готового бизнеса. Однако он так пока и не стал исчерпывающим. Но не волнуйтесь – сотрудники «Дикастер», которые непосредственно ведут сделки купли-продажи, знают куда больше возможных ошибок и могут предостеречь от каждой. Просто знайте, куда обращаться в случае проблем.
/rating_on.gif "Плохо")
(голосов: 1, оценка: 5,00)Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]