Самостоятельная продажа бизнеса чревата многими проблемами.
Стороннему человеку покажется, что купля и продажа бизнеса оставляет простор в основном для ошибок покупателя. Без мудрого совета профессионалов он может купить не то, что ему нужно, оформить сделку не так, как полагается, ему, в конце концов, могут впарить бизнес, который издохнет через полгода. А как может ошибиться продавец? Ну не рассматривать же всерьез возможность, что половина покупателей – хитрые фальшивомонетчики и бандиты?
А вот специалисты в области продажи бизнеса говорят: продавцы еще как ошибаются. Из-за их ошибок сделки срываются, покупатели сбивают цену на астрономические суммы, а объявления о продаже конкретного бизнеса могут висеть долгие месяцы или даже годы. Если вы собираетесь продать предприятие, которое по какой-то причине перестало вас интересовать, вы должны знать, каких ошибок продажа бизнеса не терпит.
Наибольший риск заключается в том, что ты не знаешь, чего ты не знаешь.
Вильям Моугайр
В большинстве случаев родители уверены, что их дети – самые лучшие. Так же и создатель бизнеса уверен, что его предприятие – очень дорогое.
К сожалению или к счастью, стоимость бизнеса при продаже определяется не количеством крови и пота руководителя, которое он затратил на этот бизнес за 20 лет его существования. И не текущими финансовыми потребностями продавца. Подробно про оценку бизнеса мы уже говорили в отдельной статье, сейчас остается только напомнить, что за сумму, взятую с потолка, ваш бизнес, скорее всего, просто не купят. Это распространенная ошибка, при которой продажа бизнеса становится мучительной.
Если ваш бизнес убыточен, и вы хотите продать его по этой причине, не пытайтесь никого обмануть. Нет, дело не в совести и не в карме. Просто вас вычислят. Если вас уличат даже в самой маленькой лжи – с вами не будут общаться. Сделка сорвется. И следующая сделка сорвется. И следующая.
Тут вы скажете: «а вариантов нет – либо я обманываю и возможно когда-нибудь продаю эту обузу, либо пытаюсь быть честным и никто у меня ее не покупает». Нет, почему же. Вы удивитесь, но убыточный, приближающийся к банкротству бизнес у вас тоже могут купить. Разумеется, если цена адекватна положению дел в нем. И если вы сразу и честно скажете, что с этим бизнесом не так.
Бывает так, что при всех разнообразных плюсах вашего бизнеса его у вас все равно никто не покупает. Приходят, присматриваются, анализируют – и уходят. И вы можете даже не сразу понять, что возможных покупателей отпугивают высокие риски вашего предприятия.
Стандартный 11-месячный договор аренды помещения, например, при прогнозируемой окупаемости в два года. Покупатель не знает арендодателя, не может быть уверен, что договор продлят – и это предприятие кажется ему авантюрой. Также к рискам относится зависимость от ключевого персонала или клиентов – но их устранить перед продажей вам будет сложнее, чем первый.
На самом деле, все три эти большие ошибки – и еще большое количество других, поменьше – в итоге сливаются в одну. Некоторые бизнесмены пытаются продать свое дело самостоятельно, без советов и сопровождения людей, которые занимаются помощью в купле-продаже бизнеса профессионально. Все ошибки, которыми чревата продажа бизнеса, эти люди уже видели раз по пятьдесят и знают, как их нужно исправлять.
Вы же не собираетесь вырезать себе аппендицит самостоятельно?
Так доверьтесь же профессионалам и в этой сфере – потому что неудачная продажа бизнеса не менее опасна, чем неудачно вырезанный аппендицит. Ну ладно, ладно, это преувеличение, конечно. Но поверьте — не такое большое.
/rating_off.gif "Плохо")
Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]