Если кто-то решил продать бизнес — это не значит, что его бизнес обязательно плох или убыточен.
Для нашей страны практика продажи бизнеса – новая. Как доверять ей – непонятно. Давайте же будем недоверчивыми вместе! Нет, ну серьезно: если некий человек вдруг решает продать бизнес – значит, он ему не нужен. А если он не нужен даже ему – зачем он нужен вам или мне? Вероятно, бизнес плох. Тут явно что-то нечисто!
Как знать, на самом деле. Пару лет назад я бы тоже подумал так. Теперь, побольше посмотрев на конкретные жизненные ситуации, я вижу, что решение продать бизнес совсем не обязательно означает, что бизнес был плох.
Человек заводит автосервис, дела идут в гору, предприятие становится прибыльным. А потом на набежавшие деньги он между делом открывает бар в паре кварталов от основного бизнеса. А через год он вдруг понимает, что бар ему интереснее, да и прибыльнее.
И хочется развивать его, а автосервис задолбал, да и висит на ногах грузом. Что он делает для того, чтобы высвободить больше денег и времени под то, чем ему реально хочется заниматься? Приходит в «Дикастер» и находит покупателя на автосервис. И автосервис – действительно хороший и прибыльный, просто хозяину уже не нужен. Такие и подобные случаи встречаются очень часто.
Встречается еще вариант, когда человек устает жить в условиях 62 (в лучшем случае) солнечных дней в году и решает уехать растить детей куда-нибудь поюжнее. Но ни в Ростов, ни в Сочи, ни, чем черт не шутит, на Гоа, взять свой магазин с собой невозможно. Вот он и хочет продать бизнес, выращенный долгим непосильным трудом в хорошие руки за хорошие деньги.
Конечно, не всегда все так радужно. И бывают случаи, когда люди собираются спихнуть с своих плеч разваливающийся бизнес и вытащить таким образом хоть часть вложенных в него денег. Но прежде, чем брезгливо морщить нос и уходить с сайта, заметьте следующее.
Во-первых, моих коллег, проверяющих состояние его бизнеса перед началом посредничества, обмануть по поводу доходности предприятия нельзя. А большинство продавцов даже и не пытается, честно говоря. В результате этот бизнес, проигрывающий из-за жесткой конкуренции или неграмотной политики руководства, предлагается к продаже за значительно меньшие деньги.
А теперь вы спрашиваете: «а на кой мне сдался убыточный бизнес, пусть и со скидкой?». Вот здесь мы и подходим к «во-вторых». Часто одна адекватная идея о реорганизации, до которой прошлый хозяин не додумался, может превратить купленный за копейки бизнес-дыру в стремительно растущий бизнес-гору. Но здесь уж, конечно, вам самим смотреть – хотите ли вы за это браться и справитесь ли вы с таким поворотом.
Вам надо правильно выбрать лошадей, чтобы проскакать следующие пять или десять лет, так как вы ведь не захотите их менять раньше.
Стив Джобс
В любом случае, всегда есть возможность купить здоровый и прибыльный бизнес. А фуфло под видом здорового и прибыльного бизнеса у нас втюхивать не принято – печемся о репутации.
/rating_off.gif "Плохо")
Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]