Лёгкий способ стать крупным бизнесменом

Купить готовый бизнес — это самый динамичный способ сделать состояние.

Начинать своё дело во время кризиса станет только сумасшедший. Зато перекупить выгодный проект – логичное решение для увеличения капитала. В этой статье вы найдёте информацию о том, как стать самым успешным бизнесменом в экономически трудный период, только один раз сделав правильный выбор.

Выбирайте с пристрастием

Как ни странно, выбор совсем не зависит от ниши. Какую бы услугу ни предоставляла компания, люди всё равно будут продолжать ею пользоваться – будь то цветочный бизнес, шиномонтаж или общепит. Да, многие точки потеряют часть клиентов. Но единицы из них – приобретут. Потому что там потребитель найдёт выгоду для себя или хотя бы её видимость. Ваша задача стать тем, кто даёт эту выгоду.

Лучше смиритесь с этим сразу: если покупка и продажа бизнеса – это не та работа, которую вы прилежно исполняете каждый день, то шансов на точное определение стоимости у вас немного.

Зато когда перед вами стоит владелец бизнеса, вы можете достать столько информации, сколько посчитаете нужным.

Первое, чему каждый должен научиться, — ответственно относиться к информации.
Питер Друкер

7 вопросов, которые обязательно нужно задать продавцу бизнеса

1. По какой структуре построено управление предприятием?

Вместе со структурой попросите описать и финансовую модель бизнеса.

2. Как представлена отчётность?

Вы имеете право ознакомиться с подобными документами даже без внесения задатка. Главное – заявить об этом с уверенностью бывалого юриста.

3. Почему бизнес стоит именно столько?

Спросите, как сформирована цена. Сразу интересуйтесь оборотом и прибылью – не выглядит ли это предложение слишком сказочным?

Суть готового бизнеса в том, что он действительно готов к работе.

4. Когда были наняты сотрудники, на каких условиях работали и готовы ли остаться в компании?

От этой информации зависит, сколько вы ещё вложите в этот бизнес. Если собираетесь тратить время на поиск новых сотрудников или их обучение – убедитесь, что это не станет только благотворительностью.

5. Какие обязательства остаются за бизнесом?

Пока вы не зададите этот вопрос, о долгах вам вряд ли сообщат, даже если они превышают стоимость самого бизнеса. Для верности задайте несколько раз – в разные моменты разговора и в разной форме.

Когда результаты деятельности ухудшаются, предметом бурных обсуждений всегда становятся принципы.
Джордж Гиссинг

6. Возможна ли рассрочка?

Предложите отдать часть денег сразу, а оставшееся заплатить в рассрочку – с будущей прибыли бизнеса. Если продавец соглашается, значит он уверен в том, что бизнес работает и может себя окупить.

7. Почему вообще продаётся бизнес?

Чтобы получить правдивую информацию, задавайте дополнительные вопросы. Старайтесь прояснить обстоятельства и не бойтесь потревожить душу продавца. Это важно для «истории болезни» бизнеса.

Гарантия будущего развития бизнеса

Для точных перспектив вам нужно ясное представление о текущем положении бизнеса. Если с определением стоимости часто возникают проблемы, то качество работы проекта оценить гораздо проще. Используйте каждый из 5 основных критериев:

1. Расходы – на что владелец бизнеса тратил больше всего денег? Сразу ищите «чёрные дыры» в бизнесе и думайте, как их можно закрыть и сколько времени это потребует.
2. Оборот – узнавайте оборот, отнимайте все расходы и подсчитывайте прибыль самостоятельно, не опираясь на обещания продавца.
3. Тайный покупатель – пока вы не совершили сделку, воспользуйтесь сами услугами этого бизнеса. Приходите под видом клиента, наблюдайте за работой, по-свойски болтайте с персоналом.
4. Кадры – кто сейчас числится в компании и зависит ли клиентская база от работников. Когда решение о покупке принято, определите ключевых сотрудников и поговорите с ними как с будущими партнёрами. Как они настроены по отношению к будущему компании? Сколько потеряет бизнес, если они уйдут? Или наоборот – сколько заработает, если такой сотрудник обучит ещё троих?
5. Клиенты – просите информацию о клиентской базе: сколько контактов сейчас в базе, как часто поступают обращения, какой процент обратившихся становится покупателем. Поддерживается ли связь с клиентами после завершения сделки? Именно то, как работают с клиентами сейчас, покажет вам размер прибыли в будущем месяце.

Если вы хотите проникнуть в нужды и потребности людей, а не в их сердца и умы, то вы сумеете найти подход и к их бумажникам.
Серхио Займан

Выберите «свою» нишу, и тогда любое инвестирование принесёт прибыль.

Самый важный выбор – инвестировать или нет?

Обычно новые владельцы бизнеса считают, что при покупке уже сделали единственное необходимое вложение – заплатили за право стать директором. На этом инвестирование может только начинаться.

Предпочтительнее выбрать бизнес, который требует только текущей поддержки. Вполне удачный вариант – это хороший уровень услуг и слабый маркетинг. Достойная реклама быстро выведет вас на новую позицию.

А вот раскрученный бренд и низкий уровень исполнения – это бомба замедленного действия. Поэтому не спешите радоваться миллиону подписчиков и огромному баннеру на въезде в город. Всё это перестанет работать, когда клиент увидит реальное обслуживание и решит больше не обращаться в вашу компанию. Тогда придётся платить и за развитие, и за новую рекламную компанию.

Как вы будете получать свою прибыль: ваша роль в деле

Сколько времени вы собираетесь уделять бизнесу? Решите сразу, нужна ли вам новая работа на 14 часов в сутки или автономный источник прибыли. Выбор не так очевиден, как кажется. У любого бизнеса должен быть свой фактический управленец, и если им не являетесь вы, значит это место занимает кто-то другой.

Выясните заранее, остаётся ли в компании управляющий и на каких правах он привык работать. В ваших интересах не позиционировать себя большим начальником, а наладить партнёрскую работу. Не бойтесь дать слишком много прав хорошему служащему – это лучше, чем потерять его. Вам же не нужен новый конкурент прямо на старте работы.

Наконец, самый лёгкий способ удачно купить готовый бизнес

Если вы понимаете, насколько важно работать на одной стороне с профессионалами, принимайте их помощь с самого начала.

Уже на этапе выбора подходящего бизнеса вы сэкономите месяцы. Проверять бизнес на чистоту вам не придётся вообще, если с вами работает опытный брокер. И очевидно, что работать и окупать себя бизнес начнёт значительно раньше.

Остаётся сделать выбор между своей трудоёмкой работой и простыми действиями брокера.

Я предпочёл бы получать доход от 1% усилий 100 человек, чем от 100% своих собственных усилий.
Джон Рокфеллер

Оцените статью