Чтобы много и хорошо продавать, нужно любить свою работу. Но так уж повелось, что в торговлю часто приходят случайные люди, которые в этой сфере не могут себя полностью реализовать. Изменить ситуацию им помогут тренинги для менеджеров по продажам. Основам техники продаж могут обучить и книги, но все же тренинги считаются более эффективными. Прежде всего, это […]
Кто лучше менеджера может ответить на вопрос: что значит «активные продажи»? Наверное, никто. Если проанализировать такие понятия, то получится, что активными продажами называют те, при которых продавец сам находит покупателя, сам определяет его потребности и прикладывает все усилия, чтобы эта сделка состоялась. Техника активных продаж – это довольно сложная система, овладеть которой может не каждый […]
Вы хотите стать менеджером по туризму? Или вы уже им являетесь? И в перовом, и во втором случае необходимо обучение, правда, оно будет немного отличаться. Где получить необходимые курсы? Будущий менеджер по туризму обучение может пройти почти в любом ВУЗе. Особенно это востребовано среди современных абитуриентов. Как известно, в последнее время институты исчезают и становятся […]
Каждой компании непременно нужны квалифицированные кадры с расширенными компетенциями. Поэтому есть специальная программа обучения менеджеров, которая готовит сотрудников для абсолютно новых задач и производственных функций. На сегодняшний день такое обучение является довольно востребованным в крупных фирмах, в некоторых для этих целей даже создаются специальные отделы. Несомненно, в обучении есть потребность, которая заключается в следующем: чтобы […]
Представьте, что вы руководитель предприятия. Каждый день вы приходите в офис и думаете, что именно сегодня ваши менеджеры найдут шикарного клиента, который именно сегодня ждет именно вашего предложения. Дни идут, а заветная сделка где-то за горами. Вы общаетесь с менеджерами, выясняете причины, требуете отчеты и планы работ с заказчиками, но все тщетно — воз и […]
Несогласие с ценой – самый популярный аргумент против покупки товара или услуги. Существует масса способов и приемов поведения в данной ситуации. Нам важна одна цель – клиент должен изменить свое мнение. Главное — не увлекаться с воздействием, ведь иногда клиент полностью соглашается с ценой и не пытается ее изменить. Попробуем не доводить ситуацию до предела […]
Сопротивление – важный момент в процессе продажи. Это вполне предсказуемая реакция со стороны клиента на попытку предложения ему любого товара или услуги. Факт сопротивления может говорить как о том, что клиент заинтересован в предложении, так и о том, что процесс продажи оказался некачественным и не оказал должного впечатления на клиента. Два сорта сопротивления Существует несколько […]
Полезные публикации, советы и тренинги для руководителей бизнеса, менеджеров по продажам и всем, кому не безразлично управление.