Составит ли менеджер активных продаж резюме, которое сможет грамотно продать его самого новому начальству?
Деятельность каждого продажника начинается с одной, самой, пожалуй, важной активной продажи. Продажи себя. Нет, не в смысле продажи души Сатане. Просто вы приходите в компанию и приносите туда ценный товар – умелого сотрудника, который поможет компании поднять ее прибыли. И убеждаете руководство купить этот товар. Если вы не сумеете это сделать – вы не очень хороший продажник. Да и вообще не продажник, собственно, а безработный. Сегодня мы обсудим инструмент, которым на этом этапе пользуется каждый менеджер активных продаж: резюме.
Правильно составленное резюме менеджера по продажам подобно Греции: в нем есть все. Но также в нем не должно быть много лишнего, не перегружайте его. Что должно быть в нем точно?
Воображение важнее, чем знание.
Альберт Эйнштейн, немецкий ученый
Все время помните: ваша задача – выделить свое резюме из сотен таких же, уже лежащих на столе у вашего будущего руководства. Простое перечисление необходимых сведений по пунктам не дает этого эффекта. Будьте изобретательны. Ведь вы же менеджер активных продаж: резюме не должно быть для вас проблемой. Однако при этом ваше первое коммерческое предложение на этом месте работы должно оставаться информативным.
/rating_off.gif "Плохо")
Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]