Умение заводить деловые контакты, не отрываясь от отдыха, позволяет использовать свое время с толком на сто процентов.
Вернуться из отпуска загоревшим – это не новость. Так может каждый. А вот вернуться из отпуска загоревшим и завязавшим контакты с пятью новыми важными клиентами – это высший пилотаж для предпринимателя. Бизнес человека, который умеет простраивать ценные деловые контакты даже на отдыхе, растет все время. Сегодня мы разберемся, как стать таким человеком.
Где искать новых партнеров на отдыхе? Есть два варианта, выбор между которыми зависит от того, как вы распределяете приоритеты на этот отпуск.
Если вашей главной целью является именно налаживание деловых контактов, а отдых остается скорее побочной, то ваш выбор это:
Плюс этих направлений во время отпуска в том, что нигде завязать новые деловые знакомства не будет так просто. Они как бы созданы для этого. Минус – скорее всего, вы не загорите. Кроме того, прохождение хороших программ бизнес-обучение может оказаться серьезной расходной статьей – удовольствие это недешевое, хоть и весьма полезное.
Как вы понимаете, налаживание бизнес-контактов в таких условиях не требует каких-то особых уловок, характерных именно для общения с возможными партнерами на отдыхе.
Второй вариант для тех, кто едет в первую очередь отдохнуть, а деловые контакты на отдыхе налаживает в качестве приятного и полезного дополнения. Где искать знакомства таким предпринимателям?
Удачно, если вы яхтсмен или гольфист – эти увлечения объединяют многих деловых людей Европы, а значит, среди соседей по такому отдыху вы с большой долей вероятности найдете полезного для вашего дела.
Впрочем, такого человека вы можете в принципе найти где угодно. Следует помнить, что успешность европейца не так выставляется напоказ, как успешность россиянина. То есть совершенно обыкновенно выглядящий отдыхающий или даже человек, который принес ваш заказ в кафе, может оказаться в результате ценным партнером.
Теперь о главном. Как следует начинать общение с человеком, которого вы идентифицировали как перспективного партнера, чтобы установить контакт и не получить от ворот поворот?
Это первое правило. Если вы нарушаете его – с вероятностью в 97% контакт завален. Помните, что человек приехал отдыхать. Представьте себя Штирлицем. Ваша задача – сперва установить с ним нормальный, чисто человеческий контакт. И уже потом, когда он поймет, какой вы вежливый и замечательный человек, с которым он так хорошо отдохнул – он будет рад начать сотрудничество с вами.
Здесь все относительно просто: любому человеку приятно, когда:
И запомните еще кое-что: хорошо, если вы общаетесь с возможным партнером в той манере, которую использует он сам. Итальянец говорит быстро, громко и эмоционально? Он даже не поймет, почему ему так приятно общаться с этим русским, который так же быстр, громок и эмоционален. Но вряд ли такая манера общения обрадует финна…
Все люди разные. Идеально, если вы учитываете индивидуальные особенности конкретного человека. Но многое все же объединяет представителей отдельных национальностей – а при завязывании контакта вы еще не знаете, что отличает этого конкретного человека от всех остальных.
Поэтому помните о различиях в менталитете. Особенно это касается выбора момента, когда уместно заговорить о делах. Русские и американцы в большинстве своем готовы сокращать дистанцию моментально. В принципе, можно начинать обсуждение возможного сотрудничества хоть на первой встрече.
А вот азиаты – китайцы и японцы – или арабы такого поведения не поймут и не примут. Они более закрыты, им сначала нужно присмотреться к человеку. Поспешите с вопросами о делах – в вас заподозрят шпиона.
Сегодня стоит подойти к двери, как она автоматически открывается; стоит подойти к человеку, как он автоматически закрывается.
Пер Хальворсен, норвежский политик
В итоге все упирается в вашу открытость и доброжелательность. Именно это является главным условием завязывания деловых контактов всегда и везде. Однако о перечисленных сегодня особенностях забывать нельзя – иначе вас просто не поймут.
И не забывайте о визитках! Они всегда должны быть где-то неподалеку. Есть знаменитая история о японце, который познакомился с новым важным партнером в плавательном бассейне. Может быть, его бы не запомнили и знакомство пропало бы даром. Однако голый и мокрый сын страны восходящего солнца, прощаясь, вынул влагостойкую визитку из специального кармана в плавках. Контакт был завязан.
Получили пользу от статьи? Получите еще больше:
Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них
/rating_on.gif "Плохо")
(голосов: 2, оценка: 5,00)Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]