Не стоит путать активные и прямые продажи. Хоть эти понятия и взаимосвязаны, они отнюдь не тождественны.
Многие люди называют всех жителей Великобритании англичанами. Но если вы назовете так ирландца – особенно, если это будет нетрезвый ирландец – вы рискуете нарваться на скандал. Возможно, что и на драку. Но иностранцы все равно продолжают путать эти национальности. Также многие продолжают считать, что активные и прямые продажи это одно и то же. Не будем им уподобляться. Активные и прямые продажи – разные понятие, хоть и идущие зачастую рука об руку.
Пассивный продавец подобен растению росянка. Он располагается в определенном месте, распространяет вокруг себя привлекающий мух, то есть клиентов, аромат, то есть рекламу, и питается теми, кто прилетел к нему сам. Активный продавец подобен стрекозе. Он тоже охотится на клиентов, но для этого сам летает за ними и пытается поймать, следуя определенным правилам, чтобы охота была эффективной.
Непрямые продажи подобны воронке. Производитель не задумывается о продаже своих товаров конечным пользователям – этим занимаются ритейлеры, которые закупают товары многих производителей и перепродают их. Прямые продажи подобны душевой лейке. В сетевом маркетинге, являющемся наиболее распространенной схемой прямых продаж, дистрибьюторы компании не поджидают клиентов в специальном магазине. Они находят их повсюду вокруг себя, загоняя купленный товар друзьям и коллегам.
Точно так же как большая часть англичан рождается в Великобритании, но далеко не все рождающиеся в Великобритании являются англичанами.
Честно говоря, у меня не получается представить такую схему приносящей доход. Главная особенность прямых продаж – именно в активном поиске клиентов вокруг себя. Причем в отличие от других видов активных продаж, то есть B2B и B2C, продавец, практикующий активные и прямые продажи, очевидно имеет некий кредит доверия в глазах покупателей. Тебе не звонит сторонний человек, с тобой делится опытом использования некого товара твой хороший знакомый.
Собственно, то, чем занимается большая часть наших клиентов. Нужно ли дополнительно объяснять содержание этого понятия? Думаю, нет.
Если кто-то зарабатывает в десять раз больше, чем ты, и при этом не работает в десять раз больше, то он действует совершенно по-другому, не так, как ты.
Марк Фишер, американский экономист
Какой бы разновидностью активных продаж вы не занимались, повышение квалификации на специальных курсах и тренингах наверняка позволит вам усовершенствовать процесс и повысить эффективность привлечения клиентов.
/rating_on.gif "Плохо")
/rating_off.gif "Бесполезно")
(голосов: 8, оценка: 1,13)Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]