29 правил для человека, который
собирается открыть свое дело
Если вы бежите на длинную дистанцию, вы можете стартовать хорошо или плохо — но потом в любом случае будет возможность исправить ошибки. Так и в бизнесе. А вот тот, кто никак не решается стартовать — он точно никуда не добежит.
Мы долго изучаем мнения наших клиентов — опытных бизнесменов — и сравниваем их с теми выводами, которые сделали сами. Пришла пора поделиться с вами выжимкой того, что необходимо знать на старте своего дела.
Некоторые пункты могут показаться вам необычными или парадоксальными. Возможно. Однако каждый из них подтверждается практикой. И знаете, большинство бизнесменов, которые подтверждают в итоге эти правила, сначала не верили в них — и прогорали на этом.
Впрочем, бывает всякое. Поэтому главное из этих правил — первое правило.
Ладно, давайте обойдемся без долгих вводных. Перейдем к списку. Итак, что нужно знать человеку, который готовится запустить свое дело, чтобы не наступать на уже известные грабли?
29 правил начала своего дела
- Не бывает правил, из которых нет исключений. Весь этот список проверен. Однако если в какой-то момент интуиция закричит вам: «пора нарушать правила» — знайте, что она может быть права.
- Впрочем, этот «какой-то момент» — понятие отдаленное. Почему? Потому что на первых порах ваша интуиция мало чего стоит. Опирайтесь на логику, потому что бизнес-интуиция вырабатывается годами.
- Нет ничего невозможного. Любой бизнесмен, проработавший достаточное время, понимает это — и подтвердит вам. Корпорации-гиганты построены людьми, которые чувствовали себя в начале пути так же, как вы сейчас. Просто они начали — а вы пока нет.
- Не надо долго думать. Это уже не процесс обработки информации или поиска решений, это — психологическая ловушка. Чем дольше вы думаете, тем больше вероятность, что в итоге вы всё отложите. А могли бы уже сделать — и начать движение вперед. Принимайте решения быстро. И корректируйте свою тактику по ходу дела.
- Вообще не думайте о том, что ничего не получится. Всё получается — если человек достаточно долго бьет в одну точку.
- Если вы ищете стабильность, то лучше поискать ее в другом месте. Даже если вам говорят: «вот в этой сфере бизнес — стабильный», помните — стабильный он по сравнению с бизнесом других сфер. Он никогда не будет стабильней работы по найму. И даже когда вы доведете свою чистую прибыль в месяц до миллиона — ваша жизнь не станет более стабильной, чем сейчас. Так что надо выбирать — стабильно и мало или нестабильно и много.
- Не надо советоваться с близкими. Странно звучит, да? И тем не менее — не надо. Они могут отговорить вас, могут переубедить, могут посеять сомнения или посоветовать подождать. Но если они не бизнесмены, их мнение в этом вопросе вряд ли заслуживает внимания. А вот действующих бизнесменов стоит расспрашивать.
- По факту вам не нужен тщательно расписанный бизнес-план. Достаточно набросать идею и алгоритм действий на листочке бумаги. Это — ядро реального бизнес-плана, а все остальное — шелуха, нужная для задумчивых инвесторов и кредитных отделов банков. Также не заморачивайтесь подсчетом, за какое время отобьются первоначальные инвестиции. Этих инвестиций будет еще очень много.
- Не бойтесь потерь. Вы будете терять деньги. Любой бизнесмен будет терять деньги. Любой бизнес делает шаги назад и шаги вперед. Главное — чтобы шаги вперед были стабильно длиннее, чем шаги назад. Единственный способ гарантированно проиграть — после очередного шага назад развернуться и побежать домой, плача и размахивая руками.
- Не начинайте первое дело в кредит. По той же причине. Первый шаг может быть неудачным. Если вы потеряете свои — вы сможете подкопить денег снова и стартовать с учетом опыта. Если вы потеряете банковские — вы, конечно, тоже сможете, но сначала придется как-то рассчитываться.
- Используйте все возможные источники финансирования. Цепляйтесь за любую возможность сделать что-то бесплатно — даже если речь идет о перетаскивании мебели на своем горбу. Пока бизнес на старте — это правильно.
- Экономьте на всем, кроме рекламы и продвижения.
- Сконцентрируйтесь на продажах. Сердце бизнеса — продажи, а все остальное — так, периферия. Не надо концентрироваться на юридических аспектах, первое время вас не будут долбать проверками — просто продавайте и платите налоги. Продажи должны расти каждый месяц.
- И если вы собираетесь что-то производить — всё равно сконцентрируйтесь на продажах. Продавайте то, что производят конкуренты — и потом уже, имея базу клиентов и понимание того, что им нужно, начинайте производство. Огромное количество предпринимателей разорилось, имея производство, но не умея сбыть его плоды.
- Ведите учет денег. Начинайте вести его прямо сразу. Но помните, что вам необязательно покупать для этого 1C или другую специальную программу. Банального экселя вполне достаточно.
- Не нанимайте на работу тех, кого не сможете уволить — друзей и родственников.
- Не верьте словам про то, что бизнес с друзьями начинать нельзя. Можно. Но — только если вы уже работали с этим конкретным другом, и у вас не было конфликтов.
- Если вы разругаетесь с партнером по бизнесу — вы потеряете этот бизнес. Поэтому сразу подбирайте партнера, с которым вы гарантированно сможете терпеть друг друга. Это касается и инвесторов — подбирайте людей, которые близки вам по духу.
- Сразу договоритесь (и лучше — запишите на бумаге плоды своих договоренностей), как вы будете делить деньги — и как будете расходиться в случае чего. Не пытайтесь сыграть хитро и выторговать себе несправедливо хорошие условия. Все должно быть честно — помните, что работать вместе вам долго, а все хитрости вскрываются через время.
- Не бойтесь конкурентов. В абсолютном большинстве — они такие же адекватные люди, как и вы. С ними можно сотрудничать, с ними можно консультироваться. Вот полное отсутствие конкурентов… это подозрительно.
- Не бойтесь мафии и кровожадной налоговой. Они вас просто не заметят, если вы не ворочаете миллиардами и не лезете в опасные сферы типа экспорта леса.
- Не будьте перфекционистом. На самом деле вам не нужно, чтобы каждый элемент вашего бизнеса получился идеальным сразу. Главное — чтобы он работал. Вы всегда сможете доработать его до идеала в будущем, если бизнес будет работать сейчас. А если вы уходите в перфекционизм — он просто толком не начнет работать.
- Ведите бизнес честно. Мир, по большому счету, маленький — сведения о тех, кому нельзя доверять, в конечном итоге распространяются достаточно широко. С кем вы будете работать тогда?
- Чудесные истории о быстром богатстве — фантастика. Вы начнете зарабатывать хорошо через 3 года. «Быстрое богатство» наступит через 5 лет. Первые годы вы почти наверняка будете зарабатывать меньше, чем сейчас. Вопрос в том, где вы хотите находиться через 10 лет.
- Отталкивайтесь от идеи, которая реально зажигает вас. Потому что проработать пять лет на вдохновении — не такая уж проблема. Даже если выхлопа при этом не так много. А работать пять лет без выхлопа и без вдохновения…
- Учитесь общаться. Жесткие и наглые бизнесмены — по большей части фантастика. Слишком многое в бизнесе строится на доверии и компромиссах. Помните, что крикам и конфликтами практически ничего нельзя добиться. Даже проблемные ситуации следует разруливать спокойно.
- Читайте книги по бизнесу и истории успеха. Звучит банально — но это необходимо. Вся эта информация является топливом для постоянно и незаметно протекающего в вас процесса выработки идей, которые потом появляются под видом «чудесных озарений».
- Если идея у вас уже есть — вам нужно сделать только одно. Начать ее реализовывать.
- Если у вас есть работа — не бросайте ее, пока это возможно. Совмещать — реально. Работа сделает вас более свободным в бизнесе, позволит рассчитывать не на маленькую прибыль сегодня, а на большую завтра. И уж тогда, когда бизнес станет давать нормальную прибыль и требовать много времени — тогда уходите спокойно.
Вот и всё
То есть, конечно же, не всё. Тема бизнеса практически неисчерпаема. Но эти правила наиболее универсальны — и следование им может уберечь вас от многих опасных ошибок.
Советую сохранить эту страницу себе на память — и вернуться к ней, когда вы будете готовы сделать следующий шаг к вашему собственному делу.
Получили пользу от статьи? Получите еще больше:
Почему труд одного человека стоит дороже, чем труд другого, если они делают одно и то же дело?
Кто-то говорит — риск. А кто-то понимает — самое время.
Оцените статью /rating_on.gif "Плохо")
(голосов:
1, оценка:
5,00)
