увеличение продаж

Активные продажи – определение и описание процесса

Активные продажи – определение и описание процесса

Как это ни странно звучит, но даже менеджеры по продажам не всегда понимают разницу между понятиями «продажи» и «активные продажи». Давайте разберёмся. В чем же отличие пассивных продаж от активных? И можно ли вообще их таким способом разграничивать? Чтобы ответить на эти вопросы, стоит выяснить что такое «пассивные продажи» и что такое «активные продажи». Определение […]

УТП не утопия: как создать броское предложение, не обманывая потребителя

УТП не утопия: как создать броское предложение, не обманывая потребителя

Внимание своего потенциального клиента не обязательно привлекать так грубо. Задача уникального торгового предложения – избавление от конкуренции. Это предложение, которое может сделать только одна компания – ваша, и больше такой выгоды потребитель не найдёт нигде. Главное здесь далеко не броская формулировка, а честность. Предложение должно работать. И вы действительно можете составить УТП самостоятельно. Зачем применять […]

Вы — менеджер по обучению персонала? Вакансии всегда под рукой

Вы — менеджер по обучению персонала? Вакансии всегда под рукой

Тем, кто заканчивает или уже закончил учебу по специальности «менеджер по обучению персонала», работу найти нетрудно. Почему именно так? Ответ просто: такие люди лучше других знают, как и где искать работу, ведь это их прямая обязанность. Современный менеджер по обучению персонала вакансии ищет в сети Интернет, некоторые же пользуются рекламными газетами или журналами. Чтобы поиск […]

Техника активных продаж. Чем она полезна?

Техника активных продаж. Чем она полезна?

Кто лучше менеджера может ответить на вопрос: что значит «активные продажи»? Наверное, никто. Если проанализировать такие понятия, то получится, что активными продажами называют те, при которых продавец сам находит покупателя, сам определяет его потребности и прикладывает все усилия, чтобы эта сделка состоялась. Техника активных продаж – это довольно сложная система, овладеть которой может не каждый […]

Приумножаем продажи «уникальным предложением»

Приумножаем продажи «уникальным предложением»

Увеличение продаж – главная цель для любого менеджера по продажам, руководителя, да любой компании в целом. К данной цели можно прийти разными путями. Первый – это путь влияния на покупателя, второй – это путь влияния на своих сотрудников, создание мотивации. На суммарный рост продаж могут влиять разнообразные факторы, но можно выделить несколько основных. Такими факторами […]

Почему менеджер по закупкам требует низкую цену?

Почему менеджер по закупкам требует низкую цену?

Несогласие с ценой – самый популярный аргумент против покупки товара или услуги. Существует масса способов и приемов поведения в данной ситуации. Нам важна одна цель – клиент должен изменить свое мнение. Главное — не увлекаться с воздействием, ведь иногда клиент полностью соглашается с ценой и не пытается ее изменить. Попробуем не доводить ситуацию до предела […]