техники продаж

Отдел активных продаж: организация и контроль

Отдел активных продаж: организация и контроль

Многие руководители предприятий утверждают, что отдел активных продаж – это самое проблемное место в бизнесе. Почти все замечают, что эффективность этого, казалось бы, ключевого подразделения неимоверно низкая. Самая главная ошибка в том, что отдел активных продаж закреплен за одним человеком. Он должен и звонки принимать, и договариваться о встречах, и организовывать встречи, и получать заказы. […]

Как научиться активным продажам? Актуально для менеджеров с опытом

Как научиться активным продажам? Актуально для менеджеров с опытом

Можно ли научиться активным продажам по книгам? Без практики такое обучение стоит мало. Чтобы освоить методику активных продаж, необходимо до автоматизма выработать основные навыки продавца. Они-то и являются залогом успехов любых продаж, в том числе и активных.  Итак, как научиться активным продажам? Давайте посмотрим. Обучение менеджера похоже на обучение вождению на автомобиле. Как и большинство […]

5 этапов активных продаж: от знакомства до сделки

5 этапов активных продаж: от знакомства до сделки

Представьте, что любая сделка укладывается всего в пять этапов активных продаж. Простой алгоритм, который позволяет получать прибыль и удовольствие от проделанной работы. Уже через минуту вы узнаете о каждом из этих волшебных действий, но главное – усвоить всего один принцип. Вы сумеете получить в жизни все, что захотите, если только поможете достаточному количеству других людей […]

Нужна мудрая организация активных продаж? Читайте, что делать

Нужна мудрая организация активных продаж? Читайте, что делать

Организация активных продаж – это дело ответственное и сложное. В крупных компаниях этим занимается целый отдел, в более мелких – один человек. Хорошо, если в отделе продаж работают опытные люди, но не всем так везет. Если вы хотите показать свои знания и умения в сфере активных продаж и получить хорошую должность, то стоит научиться организовывать […]

Техника активных продаж. Чем она полезна?

Техника активных продаж. Чем она полезна?

Кто лучше менеджера может ответить на вопрос: что значит «активные продажи»? Наверное, никто. Если проанализировать такие понятия, то получится, что активными продажами называют те, при которых продавец сам находит покупателя, сам определяет его потребности и прикладывает все усилия, чтобы эта сделка состоялась. Техника активных продаж – это довольно сложная система, овладеть которой может не каждый […]