Цель нашей компании – продвижение российского бизнеса. Очевидные причины нашей прямой заинтересованности в том, чтобы в России было как можно больше предпринимателей. Однако тут замешан не только меркантильный интерес, но и социальные установки.
Мы искренне считаем, что предприниматели – это живая кровь и энергия, движущая экономику любой страны. В одном из интервью мы даже видели фразу, что предприниматели – это агенты Бога на земле. Забавно, но не так далеко от истины.
К сожалению, в нашей стране процент предпринимателей пока ещё недостаточно высок. Хотя мы живём в условиях рыночной экономики уже около 25 лет, большинство людей продолжают трудиться не в частном секторе, а в государственном или в малооплачиваемых бюджетных организациях. Даже по докризисной статистике в РФ только каждый 25-й человек являлся предпринимателем, тогда как в любой, даже самой небольшой, европейской стране – каждый 11-й.
Многих останавливает отсутствие необходимых знаний или опыта, а многих — сама мысль о своём деле, поскольку это «терра инкогнита», то есть зона неизвестного. Люди элементарно не знают, с чем им вообще придётся иметь дело, и как «разруливать» те или иные проблемы, чтобы открыть и продвигать свой бизнес.
В данной статье мы постараемся максимально подробно и по пунктам рассказать о том, как начать своё дело, ведь бизнес-знания – это сила.
Два главных человеческих качества, которые помогут бизнесмену стать успешным – это «Н и Г»: настойчивость и гибкость.
Настойчивость – это умение идти вперед несмотря ни на что и не сдаваться, когда столкнулся с препятствиями или получил отказ. На некоторых бизнес-тренингах курсантам говорят, что коэффициент настойчивости должен быть не менее, чем 6, то есть получив отказ в первый раз – долби в эту же точку ещё 5 раз. Пять повторных звонков, пять повторных визитов, пять отправленных КП и так далее.
Однако «Н» после шести может уже не сработать, и тут необходимо включать «Г» — гибкость мышления. Если стену нельзя пробить, значит пора включить голову и подумать (в одиночку или посоветовавшись с кем-то знающим), как эту стену перепрыгнуть, подкопаться под неё, перелететь на шаре или оглядеть, где есть технологическое окно, чтобы пролезть.
По сути, все остальные навыки и знания для начинающего предпринимателя вторичны.
Конечно, бизнес-опыт и тысяча прочитанных бизнес-учебников важны и полезны, но совсем не обязательны на старте своего дела. Как только вы начнёте свой бизнес, опыт и так начнёт прирастать автоматически, причём колоссальными темпами. «Н и Г» на этом этапе важнее, ну и жгучее желание стать бизнесменом, конечно.
Теперь пара слов про знания: они необходимы, но на начальном этапе не обязательны. Будет свободное время – читайте в своё удовольствие бизнес-литературу или хотя бы бизнес-романы. А если мы говорим не про бизнес-образование, а про линейное (церковно-приходская школа, ПТУ, институт), то оно не только не обязательно, но даже может являться мешающим фактором.
Зазубренные за годы стратегии «будь как все», «Я – последняя буква алфавита» и «ничего не буду делать, потом за ночь выучу или спишу на халяву» — это убийцы предпринимательского духа. Они учат быть посредственностью и не высовываться, а это путь наёмного сотрудника, мечтающего о грошовой пенсии, а не предпринимателя.
Есть устоявшаяся теория о самой слабой цифры в бизнесе – цифре «1». Один поставщик, один клиент, один банк, один провайдер услуг, паспорт на одно гражданство и так далее — это самая неустойчивая модель. А, значит, и бизнес в одиночку — это неустойчивая модель.
В отношении бизнес-администрирования данная модель вообще закреплена мировым гуру менеджмента Ицхаком Адизесом, разработавшим и доказавшим эффективность модели PAEI и тот факт, что в бизнесе должно быть партнёрство, но никак не единоличное управление.
Однако не спешите считать дилетантами всех, кто в своих статьях пишет о том, что «если в фирме два компаньона, у них большие шансы поссориться и стать врагами, а если в фирме четыре компаньона, они перессорятся почти наверняка».
Это просто либо субъективный взгляд либо банальное отсутствие реального бизнес-опыта или минимальной базы структурных знаний. К тому же в России своя специфика — отголоски 90-х, когда процветало сплошное «кидалово», воспитавшее целый пласт людей. Действительно есть риск наткнуться на такого человека. Тут опять же вопрос к вашим навыкам в объективной оценке людей из вашего круга общения.
В нашем опыте есть большое число примеров, когда бизнесом управляют два или более партнёров (а АО, ЗАО, ПАО и вовсе управляются советами директоров и множеством собственниками-акционерами, а не одним человеком). Главных элементов стабильности тут три:
В интернете куча предложений от всяких там «тянь-ши» и прочих сетевиков, которые звучат как «в успешный бизнес требуется партнёр, без начальных вложений и прочего», так вот: бесплатный сыр – в мышеловке.
Хотите начать дело, но нет стартового капитала – сначала заработайте стартовый капитал. Точка. Хотя нет, не точка, а двоеточие:
Огромный капитал необходим, если вы решили начать большой производственный бизнес, потому что тут потребуются станки, конвейеры и тому подобное, или купить готовое предприятие или компанию с большой гарантированной прибылью.
Если же вы хотите открыть парикмахерскую, ларёк или онлайн-магазин, торгующий китайскими товарами – скорее всего, капитал потребуется совсем не заоблачный.
К тому же есть один гарантированно проверенный способ начать своё дело без заоблачных начальных капиталов, который массово используется в России: стать дилером.
Производителей чего-либо в стране с отсутствующим производственным сектором – раз-два и обчёлся, а вот посредников — пруд пруди. И ничего зазорного в этом нет.
Дело в том, что производственники — обычно люди, с продажами и маркетингом ничего общего не имеющие. На этом и играйте.
Наладьте поток клиентов под определённую продукцию и предложите производственникам замкнуть ваш поток на него за ваш процент. Вуаля! Редко кто откажется от клиентов, особенно при мысли, что в противном случае вы замкнёте этот готовый поток на их конкурента.
Точно также можно наладить бизнес по продаже чего угодно из Китая. А для того, чтобы создать и продвинуть сайт или онлайн-магазин, точно заоблачных трат не потребуется.
Кстати, на Западе главная причина отказа от открытия своего бизнеса – отсутствие образования, а не отсутствие денег. А большинство бизнесменов в РФ точно не оканчивали никаких бизнес-школ или MBA — и ничего, процветают.
Ну, и понимайте, что на старте шиковать вам нельзя. Если можете купить оборудование или мебель б/у, то берите б/у, а не новую. Можете выполнять ряд функций сами или нагрузить партнёра – не берите персонал. Только тогда, когда перегруженный менеджер начинает падать от усталости, берите второго на должность «помощник менеджера» с меньшим окладом.
Никаких массажных кресел директора или служебных авто с сиськастыми секретаршами! Всё это у вас появится потом, если на старте вы не будете делать ненужных трат.
Практически никак.
Забудьте об этом, если у вас нет административного ресурса, который поможет в данном вопросе по некой «серой схеме» (что в любом случае поставит вас в зависимость от этих людей в будущем).
Живой пример: нашему партнёру, которому мы делали и продвигаем сайт, и необходимо открыть небольшое производство. Самый недорогой станок в их технологическом процессе стоит 2,5 миллиона рублей.Решили изучить вопрос субсидирования в 2015 году, так вот: есть призрачная вероятность субсидирования до 50% размера затрат с возвратом после оплаты в полном размере, но не более 1 млн. рублей при среднесписочной от 30 человек и регистрации не позднее двух лет назад.
То есть, простым языком: компания должна существовать уже не менее двух лет, насчитывать в штате более 30 сотрудников, а стоимость станка вами УЖЕ должна быть оплачена полностью, чтобы вернуть часть денег за вычетом НДС (но не больше суммы 1 миллионов, в регионах – не более 300 тысяч рублей). Про пакеты документов, процедуру подачи заявки, сроки и прочий геморрой вообще упоминать не стоит.
В общем, если в штате есть юристы, то вы можете по лизинговым приобретениям основных средств на бизнес попытаться постфактум вернуть часть средств, но скорее всего не сможете пройти по условиям.
Второй способ – получить субсидию ДО приобретения основных средств и прочих затрат. Запросить её у Фонда занятости, то есть встать на учёт как безработный на биржу труда, постараться обоснованно отклонить все предложенные варианты трудоустройства, собрать пакет документов и вместе с грамотным бизнес-планом подать заявку на матпомощь.
Открыть свой бизнес — легко. А вот открыть успешный бизнес… Впрочем, и это можно сделать, если внимать верным советам.
Если вам повезёт пройти по всему набору требований (например, вы не должны быть ИП или ООО как минимум за полгода до подачи документов в биржу труда) и успешно защитить свой бизнес-план, то вам может повезти – вы получите… 58 000 рублей в качестве безвозмездного кредита безработному. Это не шутка! К тому же существует квота: не более пяти одобренных субсидий в год от одного центра занятости. А во многих регионах даже эта «поддержка» уже отменена.
Это, увы реалии отечественной поддержки малого предпринимательства — увы, они существуют только в телевизоре, наряду со «Звёздными войнами-7» и прочей фантастикой.
Методика простая: если появилась сверх-оригинальная идея, то занесите её в «блокнот идей» или программу «майнд-менеджер» в раздел «неважное на потом».
Если у вас стартап, то начинайте с того бизнеса, который уже существует и гарантированно приносит кому-то прибыль. Раз он работает у других, то при определённых «Н и Г» заработает и у вас.
Если же у вас неограниченный бюджет, то вы, конечно, можете сколько угодно играться в продвижение на рынок «нанонапылений для свёрл» или «струнного транспорта Иванова» с вариативностью результатов. Однако, будем откровенны, здесь бизнеса гораздо меньше, нежели желания потешить самолюбие.
Теперь пара простых советов, как выбрать «свою» нишу из уже существующих.
Можно, а до поры до времени даже нужно, поскольку подготовительный период до запуска бизнеса может иметь весьма продолжительный характер во времени (выбор ниши, формирование идеи, УТП, оффера, тестирование ниши, написание бизнес-плана, даже написание статей для будущего сайта или группы ВКонтакте и так далее).
Всё это время вам что-то надо будет есть, и кроме того, вам потребуется стартовый капитал для запуска активной фазы (создание конвертеров, продвижение и реклама, аренда помещения, закупка оборудования или товара, затраты на регистрацию фирмы, налоги и так далее).
Вполне возможно совмещать, если вы действительно сильно хотите своё дело. Например, даже работая до 18.00 и потом тратя два часа на дорогу-ужин, вполне реально выделять в будни своему проекту 2-3 часа, а в выходные и того больше.
Да, увы придётся учиться расставлять приоритеты: у телека полежать за сериальчиком с пивасиком, или работать после работы. Но бизнесмен на то и бизнесмен, что такие приоритеты расставляет верно, плюс не страдает хернёй и борется со всякими пожирателями времени.
А вот после начала активной фазы – уже 100% нет, совмещать нельзя, да у вас и не получится при всём желании.
Ответ на первый вопрос: если мы говорим о малом и среднем предпринимательстве, то нет – не будут. Вас просто не заметят. Вам придётся ещё очень и очень постараться, чтобы вас хоть кто-то заметил, а ваш бизнес не склеил ласты в первый год.
Если же вы хотите сразу влезть в какой-то огромный проект типа вывоза карельского леса или «отжать» у кого-то гостендер на миллиард, то да, проблемы могут возникнуть. Но не совать пальцы в розетку всех с детства учили, и самые тупые уже отсеялись на том этапе.
По второму вопросу: придётся очень сильно постараться. Да, пахать и пахать, особенно вначале. Продажи и реклама – основа развития. Каждый месяц появляются новые компании и новые бренды, о которых вы ранее ничего не слышали – значит, рынок можно делить. Рынок подвинется для того, кто готов его двигать. «Н и Г» вам в помощь.
К тому же есть одна особенность: малый бизнес более мобилен и ему легче завоёвывать рынок, чем крупному, у него попросту оптимальнее система и меньше структура. Это как маневрировать на катере по сравнению с крейсером.
К тому же все видят самого большого игрока на рынке и стремятся оторвать кусок именно от него (изучают, ищут слабые места, копируют), а не у прочих мелких.
Да, налоги – это неприятное обременение, особенно когда видишь, что на твои налоги чиновники строят себе дома, ездят с валютными простизвёздами в Куршавели, покупают яхты или меняют раз в год служебные «лексусы». Однако от них никуда не деться. Но давайте посчитаем в цифровом выражении, что реально может вас ждать.
Если вы малый предприниматель, то у вас либо «упрощёнка», либо «вменёнка».
Пример: кафетерий с посадочными местами с 4-мя сотрудниками (упрощенка), кафетерий без посадочных мест с 4-мя сотрудниками (ЕНВД), ОКВЭД 15.1-15.8.
Петербург. МО Невский округ СПб.
30 000 рублей аренда в месяц (30 кв. метров по 1000 р./кв. м.).
Выручка 900 000 рублей в квартал.
Зарплата сотрудников: 30 000 рублей (120 000 рублей за всех).
| Кафе с посадочными местами (УСН: доходы) |
Кафе с посадочными местами (УСН: доходы минус расходы) |
Кафе без посадочных мест (ЕНВД) |
| Налог: 6% от 900 000 р. = 54 000 р./квартал Пенсионный ФР: 20% от 360 000 р. = 72 000 р./квартал ФСС НС (от вида деятельности): от 0,2 до 2% от 360 000 р. = от 720 р. до 7 200 р. Вычет при уплате налога УСН (не более 50%): 54 000 р. * 50% = 27 000 р.И сравниваем с отчислениями в фонды:72 720 р. (при ФСС НС – 0,2%) 79 200 р. (при ФСС НС – 2%)к вычету примется 27 000 р., значит налог УСН будет оплачиваться в размере 27 000 р., а не 54 000 р. |
Подтверждённые расходы: 360 000 р. – ФОТ (зарплата) Пенсионный ФР: 20% от 360 000 р. = 72 000 р./квартал ФСС НС (от вида деятельности): от 0,2 до 2% от 360 000 р. = от 720 р. до 7 200 р.90 000 р. – аренда 300 000 р. – закупка сырья (кофе, тесто, салфетки, стаканчики и т.д.)Итого расход: 822 720 р. (при ФСС — 0,2%) или 829 200 р. (при ФСС — 2%) Прибыль: 77 280 р. или 70 800 р. соответственно. Налог: 7% от 77 280 р. = 5 409 р./квартал или 7% от 70 800 р. = 4 956 р./квартал |
Налог: 4 500 р. (базовый доход) * 4 (количество работников, включая ИП) * 1,798 (коэффициент-дефлятор К1) * 1 (К2) * 3 (количество месяцев) = 14 564 р./квартал Пенсионный ФР: 20% от 360 000 = 72 000 р./квартал ФСС НС (от вида деятельности): от 0,2 до 2% от 360 000 р. = от 720 р. до 7 200 р. Вычет при уплате налога такой же, как при УСН (не более 50%): 14 564 р. * 50% = 7 282 р.И сравниваем с отчислениями в фонды:72 720 р. (при ФСС НС – 0,2%) 79 200 р. (при ФСС НС – 2%)к вычету примется 7 282 р., значит, налог ЕНВД будет оплачиваться в размере 7 282 р., а не 14 564 р. |
| Итого платежи за квартал: от 27 000 р. + 72 720 р. = 99 720 р. до 27 000 р. + 79 200 р. = 106 200 р. |
Итого платежи за квартал: от 5 409 р. + 72 720 р. = 78 129 р. до 4 956 р. + 79 200 р. = 84 156 р. |
Итого платежи за квартал: от 7 282 р. + 72 720 р. = 80 002 р. до 7 282 р. + 79 200 р. = 86 182 р. |
Если же вам нужны консультации по бухгалтерскому сопровождению вашего бизнеса – перейдите в соответствующий раздел нашего сайта.
Главная мысль следующая: налоги и отчисления в фонды при наличии у вас грамотного бухгалтера — не самая большая ваша головная боль и затратная часть. В нашем примере при почти миллионе выручки отчисления в налоговую и фонды у вас при самом максимуме – 84 600 р., то есть менее 10%. На Западе, например, о таких налогах предприниматели и мечтать не могут.
Главное — рассчитывать их правильно и платить вовремя, чтобы ни штрафы, ни уголовка вам не грозила. В общем, бухгалтерский аутсорс вам в помощь.
При грамотном ведении бухгалтерии первые три года налоговая вас вообще трогать не будет, а потом — или падишах умрёт, или… В общем, когда три года продержитесь, начнётся другая игра.
Итак, про рэкет. В этой стране есть ещё регионы, где, увы, остался распространенным бандитизм. Но как минимум в мегаполисах 90-е уже успешно миновали и рэкетирские сборы — не более, чем воспоминания прошлого.
Вообще, столкновение бизнеса и бандитизма возможно, опять же, там, где вы перешли дорогу либо крупному игроку, который решил использовать крайние меры, либо напрямую бандитам и их бизнесу (с тем же лесом, например, или ещё какими-нибудь недрами). Также если ваш бизнес сам по себе криминален и находится вне правового поля — например, вы торгуете органами или дисками Стаса Михайлова.
Хорошо запомните, каких ошибок нужно избежать при открытии своего. Когда вы наконец решитесь, они вам очень пригодятся.
Чистый малый бизнес это волновать не должно. А к моменту, когда вы вырастете, то уже сами, скорее всего, обрастёте полезными связями настолько, что любые вопросы сможете урегулировать мирным путём.
Вот тут чуть сложнее, ибо сейчас реалии таковы, что рейдерство осуществляется с применением госорганов либо самими госорганами. И тут уже меры типа «просто откупиться» не помогут. Достаточно посмотреть увлекательное кино про генпрокурора Чайку, например, или прочитать биографию Чичваркина, чтобы понять, что незыблемость бизнеса это миф.
Но здесь правила те же: вы должны быть очень крупным бизнесменом со сверхпривлекательными активами. Тут финансовое планирование, оффшоры, дробление юрлиц и прочие схемы вам в помощь, но до этого надо ещё дожить.
Когда они нужны и без них никак не решить вопрос, лучше платите. Это реалии. Вы и так платите гаишникам, воспитателям в детских садах, завучам в школах, врачам в больницах и так далее. Так почему вы считаете, что вложиться в бесплатное лечение или откупиться за превышение скорости – норма, а заплатить за помощь собственному бизнесу – плохо?
Кстати, огромное количество бизнесменов может за всё время своего существование так ни разу и не столкнуться с вымоганием взяток.
Принципиальный вопрос каждого, давать откаты или нет. Даются они, как правило, не в ущерб себе, а для того, чтобы получить дополнительного клиента или получить вкусный тендер. Соответственно, тут как и со взятками: если это вам выгодно и не противоречит внутренним моральным настройкам, то да.
В каждом бизнесе наиболее узким местом является… его собственник и создатель. Почему?
Потому что именно он — капитан корабля, только на нём лежит ответственность за то, куда этот корабль плывёт, какие на корабле матросы и как они трудятся, кому и какие грузы перевозит корабль, в каком порту пережидает бури и так далее.
Например, руководитель плохо ведёт финансы и вообще не ведёт «управленку». Скорее всего, это приведёт к кассовому разрыву, который в определённый момент поставит компанию на порог выживаемости. Или он организовал всю работу только вокруг одного заказчика, а тот взял и сменил поставщика… Бизнес под закрытие.
Или руководитель взял на работу своих родственников вне зависимости от их квалификации и из-за этого классные специалисты начали уходить, а продажники — ещё и клиентов уводить… В общем, есть масса примеров, когда руководитель сам начинает тормозить развитие своей же компании.
Решение простое – самому развиваться, плюс развивать своих сотрудников, а на ключевые должности брать ключевых людей. Ещё Абрамович говорил, что в компании должны быть самые лучшие специалисты среди тех, которых только сможете найти на самые важные позиции: бухгалтер, юрист, финансист, коммерческий директор.
Как это ни удивительно, каждый предприниматель, как правило, сейчас усиленно работает для того, чтобы в самое ближайшее время больше не работать. Этим он отличается от простого обывателя, который сейчас работает вяло и безжизненно для того, чтобы в самое отдалённое время тоже больше не работать, точнее вывалиться на пенсию полной развалиной.
Так вот, возможных финала у бизнесмена три.
Печально, но не смертельно. В интернете тысячи историй про успешных бизнесменов, которые терпели полный крах по нескольку раз прежде чем у них выстрелило. Бизнес – это конверсия. Ваша идея может сработать сразу, а может из 10 попыток всего один раз. Тут рецепт прост: попыток должно быть много (не устанем напоминать про правило «Н и Г»).
Когда компания начала работать стабильно и перестала требовать постоянное присутствие собственника, а её прибыль растёт – пора подумать о наёмном топ-менеджере, а самому отойти от «оперативки». Например, поехать в кругосветное путешествие. Пусть часть прибыли вам регулярно падает на карточку, пока вы катаетесь по волнам на Бали или охотитесь на львов в Африке.
Кстати, бизнес можно передать и наследникам, тогда он перейдёт в категорию семейного бизнеса.
Все бизнесы продаются. Существует самый распространённый миф в сфере продажи готового бизнеса, который звучит так: «хороший бизнес никто не продаст».
Вы серьёзно?
А покупка А. Мамутом «Евросети»? А «ВКонтакте», которую купила группа «Мэйл.ру»? А все эти дочки «Газпрома» откуда берутся в большинстве своём? Сам «Газпром» их 9 месяцев вынашивает, а потом в корчах рожает что ли? Конечно нет. Это просто какие-то сторонние компании, которые собственные владельцы продали «Газпрому» за выгодную цену.
На самом деле, когда прочитаете хоть десяток бизнес-учебников, поймёте, что, например, на Западе каждый бизнес так и ставит свою цель: вырасти до определённого размера, чтобы его купила сверх-корпорация. То есть бизнесы выращиваются на продажу, как помидоры или кабачки. Кстати, среди наших партнёров уже есть ребята, чей бизнес — выращивание бизнесов на продажу: они берут нишу, открывают бизнес, развивают его до определённой прибыли и потом продают. После этого берут новую нишу и так далее.
Причём как раз-таки в сфере малого и среднего предпринимательства продажа готового бизнеса – наиболее частый случай. И мы, как бизнес-брокеры, с удовольствием профессионально поможем вам продать ваш готовый бизнес. А пока он не вырос, мы также готовы вам помогать с его комплексным продвижением.
Желаем вам больших прибылей и процветания.
команда «Дикастер»
Получили пользу от статьи? Получите еще больше:
Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них
/rating_on.gif "Плохо")
/rating_half.gif "Очень интересно")
(голосов: 13, оценка: 4,92)Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]
Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]
Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]
Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]
Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]
Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]