6 главных шагов в нетворкинге, или
Как найти помощников в любом деле

6 главных шагов в нетворкинге — система, позволяющая всегда иметь под рукой нужные связи на все случаи жизни.

Связи решают все. Связи – это не обязательно «волосатая лапа» в коридорах власти. Просто круг людей, каждый из которых пригодится вам в определенной жизненной или бизнес-ситуации. Когда придет время искать нового крупного клиента. Когда вы решите сделать ремонт в доме. Когда вам срочно понадобится юридическая консультация того, кому вы доверяете.

В каждой из этих ситуаций вы можете обратиться к незнакомому человеку. Он возьмет с вам за это по соответствующему ценнику. Он обманет вас, если это будет достаточно выгодно для него. Ведь он вам совсем чужой.

То ли дело знакомый – или знакомый знакомого. Создание вокруг себя сети таких полезных людей – и есть нетворкинг.

В последнее время огромные толпы людей ломанулись заниматься этим искусством/наукой (каждый называет, как ему больше нравится). Но в большинстве своем они делают серьезные ошибки, которые не дают им пользоваться результатами и в итоге превращают нетворкинг в пустую трату времени. Вы не должны сделать этих ошибок.

Для этого прежде чем бросаться в реку новых связей, узнайте, как плыть в ней.

Поймите и примите три главных правила нетворкинга

Если пловец думает, что нужно грести головой, а всем остальным – необязательно, то пловцом он будет недолго. Если вы не хотите захлебнуться в новых контактах, так никуда и не доплыв – поймите три главных правила нетворкинга.

1. Если вы хотите окружить себя ценными и полезными людьми – вы сами должны стать ценным и полезным человеком.
2. Сперва отдавайте – потом берите. Нетворкинг – не попрошайничество.
3. Нетворкингом занимаются все время, вплетая его в ткань своей жизни на уровне привычек и обыкновений. Или не занимаются. Или занимаются дураки. Но вы-то не дурак.

Поставьте цель

Хоть нетворкинг и становится стилем жизни, позволяющим накапливать полезные знакомства, которые пригодятся вам в неожиданных ситуациях необозримого будущего, входить в него и вести конкретные периоды в нем следует с определенной целью.

То есть – подыскивая новых корпоративных клиентов для своего бизнеса, вы можете случайно обзавестись контактом зубного врача экстра-класса, который пригодится вам после. Но бессистемный набор связей во всех сферах жизни просто не будет давать вам очевидных результатов – и в итоге вы забросите это дело. Не надо так.

Сформулируйте для себя и запомните накрепко одну вашу цель, на которую будут направлены ваши усилия в области нетворкинга.

Какой должна быть цель?

• Конкретной – не «найти полезных людей для бизнеса», а «найти дизайнера, рисующего на нужном вам уровне за устраивающую вас цену». В поля «нужный уровень» и «устраивающая цена» подставьте необходимое лично вам. Зачем это нужно? Чем конкретней задача, тем понятней средства для ее выполнения – и тем ближе результат.
• Измеримой – не «увеличивать прибыль бизнеса», а именно «увеличить до 500 тысяч». Иначе вы не сможете ни оценить степень приближения к ней, ни даже определить, что она достигнута.
• Близкой – не «завязать 1 000 контактов с перспективными клиентами». Завяжите для начала хотя бы с десятью. Чтобы увидеть, что дело делается. Чтобы было за что себя похвалить. Иначе – руки опустятся.

Составьте базу имеющихся контактов

Задачка не на один вечер. Если вы, конечно, не совсем затворник.

Для начала – запомните одну вещь. Контакты бывают:

• сильными – это те люди, с которыми вы постоянно общаетесь сами, ваши друзья, ваши родные, ваши коллеги;
• слабыми – это те, с кем вы в принципе поддерживаете связь не постоянно, или те, с кем связь поддерживаете не вы – друзья друзей, например.

Не поддавайтесь магии слов – часто наибольшую пользу приносят не сильные, а именно слабые связи. Их больше, они разнообразнее. По рекомендации вашего друга вы можете завязать с его друзьями более прочный контакт, получить какую-то пользу и принести какую-то пользу.

Всех этих людей вам стоит занести в одну базу, картотеку – называйте как хотите. Не только имя и контактный телефон – все главное, что вы знаете об этом человеке:

• как и когда познакомились с ним;
• его занятия и сфера профессиональных интересов;
• его личные интересы и увлечения, о которых вы знаете;
• основные детали его личной жизни, которые вам известны;
• возможно, что-то еще – решайте сами.

Эту базу мало один раз составить. Ее нужно постоянно пополнять – возможно, раз в неделю, возможно, два раза или раз в две недели. Все зависит от частоты вашего общения с новыми людьми. Это постоянное пополнение было бы унылой повинностью, если бы не превращалось со временем в довольно увлекательное занятие.

Выделите своих «связных»

«Связной» – популярный среди нетворкеров термин. По сути – просто социально активный человек с широким кругом знакомств, с которым вы тесно общаетесь. Для нетворкера-экстраверта это просто ценный человек. А вот для интроверта…

Для интровертов «связные» – краеугольный камень системы нетворкинга. Ведь им некомфортно самостоятельно поддерживать контакты с большим количеством людей, они ориентированы на небольшое количество действительно крепких и близких связей. Когда некоторые из этих немногочисленных крепких связей поддерживаются с общительными экстравертами-«связными» – интроверт оказывается подключен к большой сети знакомств.

Каждый из этих «друзей друга» может обратиться за помощью к нашему интроверту через «связного» – и к каждому из них может обратиться сам интроверт.

Реанимируйте контакты

Посмотрите – связи со многими из ваших знакомых находятся в полумертвом состоянии. И не потому даже, что вам неинтересно с этими людьми или им неинтересно с вами. Просто забегались как-то, времени не хватает.

Не ждите повода. Вы вспомнили, что давно не общались с человеком – это уже вполне себе повод.

Только вот не надо держать в голове «так, это мне нужно для нетворкинга». Проще, проще. Пригласите на посиделки. Позовите выпить пива, как в старые добрые, и обменяться новостями. Это просто и приятно.

Да просто пообщайтесь по телефону или в соцсети – те же новости обсудите. Крайне желательно «обновлять контакт» таким образом не реже раза в месяц с каждым дорогим для вас знакомым.

И еще – ни в коем случае не надо звонить человеку только тогда, когда вам что-то от него понадобилось. В первый раз это выглядит нормально – ну, проблемы у звонящего, как не помочь. Хотя – люди разные бывают, кого-то ваш внезапный звонок может насторожить и в первый раз.

Но уж если вы постоянно вспоминаете о человеке, только когда вам что-то от него понадобится – это прям некрасиво. И не по-нетворкерски. Потому что не работает. В какой-то момент вам просто не захотят помогать больше.

Стройте и реализуйте план

А теперь – вспомните о поставленной вами цели и соотнесите ее достижение с имеющейся у вас базой контактов.

• Каких людей в ней не хватает?
• Через каких из ваших знакомых вы можете познакомиться с нужными вам людьми?
• В какие профессиональные сообщества или тусовки вам будет полезно войти для реализации этой цели?
• Какие из ваших знакомых могут помочь вам с этим?

Ответьте на эти вопросы – и план достижения вашей цели методами нетворкинга готов. Действуйте.

Только не забывайте – достижение цели не отменяет необходимости поддерживать и обновлять имеющиеся контакты и расширять их поле дальше. Вся эта деятельность должна идти как бы на автомате, становясь полезной и приятной привычкой.

А потом вы поставите себе новую цель и снова обдумаете план действий. Потом достигнете и ее. И так по спирали, уходящей вверх. Пользуйтесь.

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

• Статьи с методиками делового и личностного роста
• Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
• Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

Подписаться

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой защиты персональных данных

Оцените статью (голосов: 3, оценка: 4,67)