6 главных шагов в нетворкинге, или
Как найти помощников в любом деле

6-glavnyh-shagov-v-netvorkinge

6 главных шагов в нетворкинге — система, позволяющая всегда иметь под рукой нужные связи на все случаи жизни.

Связи решают все. Связи – это не обязательно «волосатая лапа» в коридорах власти. Просто круг людей, каждый из которых пригодится вам в определенной жизненной или бизнес-ситуации. Когда придет время искать нового крупного клиента. Когда вы решите сделать ремонт в доме. Когда вам срочно понадобится юридическая консультация того, кому вы доверяете.

В каждой из этих ситуаций вы можете обратиться к незнакомому человеку. Он возьмет с вам за это по соответствующему ценнику. Он обманет вас, если это будет достаточно выгодно для него. Ведь он вам совсем чужой.

То ли дело знакомый – или знакомый знакомого. Создание вокруг себя сети таких полезных людей – и есть нетворкинг.

В последнее время огромные толпы людей ломанулись заниматься этим искусством/наукой (каждый называет, как ему больше нравится). Но в большинстве своем они делают серьезные ошибки, которые не дают им пользоваться результатами и в итоге превращают нетворкинг в пустую трату времени. Вы не должны сделать этих ошибок.

Для этого прежде чем бросаться в реку новых связей, узнайте, как плыть в ней.

Поймите и примите три главных правила нетворкинга

Если пловец думает, что нужно грести головой, а всем остальным – необязательно, то пловцом он будет недолго. Если вы не хотите захлебнуться в новых контактах, так никуда и не доплыв – поймите три главных правила нетворкинга.

  1. Если вы хотите окружить себя ценными и полезными людьми – вы сами должны стать ценным и полезным человеком.
  2. Сперва отдавайте – потом берите. Нетворкинг – не попрошайничество.
  3. Нетворкингом занимаются все время, вплетая его в ткань своей жизни на уровне привычек и обыкновений. Или не занимаются. Или занимаются дураки. Но вы-то не дурак.

Поставьте цель

Хоть нетворкинг и становится стилем жизни, позволяющим накапливать полезные знакомства, которые пригодятся вам в неожиданных ситуациях необозримого будущего, входить в него и вести конкретные периоды в нем следует с определенной целью.

То есть – подыскивая новых корпоративных клиентов для своего бизнеса, вы можете случайно обзавестись контактом зубного врача экстра-класса, который пригодится вам после. Но бессистемный набор связей во всех сферах жизни просто не будет давать вам очевидных результатов – и в итоге вы забросите это дело. Не надо так.

Сформулируйте для себя и запомните накрепко одну вашу цель, на которую будут направлены ваши усилия в области нетворкинга.

Какой должна быть цель?

Составьте базу имеющихся контактов

Задачка не на один вечер. Если вы, конечно, не совсем затворник.

Для начала – запомните одну вещь. Контакты бывают:

Не поддавайтесь магии слов – часто наибольшую пользу приносят не сильные, а именно слабые связи. Их больше, они разнообразнее. По рекомендации вашего друга вы можете завязать с его друзьями более прочный контакт, получить какую-то пользу и принести какую-то пользу.

Всех этих людей вам стоит занести в одну базу, картотеку – называйте как хотите. Не только имя и контактный телефон – все главное, что вы знаете об этом человеке:

Эту базу мало один раз составить. Ее нужно постоянно пополнять – возможно, раз в неделю, возможно, два раза или раз в две недели. Все зависит от частоты вашего общения с новыми людьми. Это постоянное пополнение было бы унылой повинностью, если бы не превращалось со временем в довольно увлекательное занятие.

Выделите своих «связных»

«Связной» – популярный среди нетворкеров термин. По сути – просто социально активный человек с широким кругом знакомств, с которым вы тесно общаетесь. Для нетворкера-экстраверта это просто ценный человек. А вот для интроверта…

Для интровертов «связные» – краеугольный камень системы нетворкинга. Ведь им некомфортно самостоятельно поддерживать контакты с большим количеством людей, они ориентированы на небольшое количество действительно крепких и близких связей. Когда некоторые из этих немногочисленных крепких связей поддерживаются с общительными экстравертами-«связными» – интроверт оказывается подключен к большой сети знакомств.

Каждый из этих «друзей друга» может обратиться за помощью к нашему интроверту через «связного» – и к каждому из них может обратиться сам интроверт.

Больше о предельном количестве связей, которые может поддерживать один человек — в статье «Ваша личная стая из 150 обезьян, или Число Данбара в нетворкинге»

Вы наверняка подсознательно понимаете, кто именно из ваших знакомых является таким «связным». Вам достаточно просто сформулировать это для себя.

Реанимируйте контакты

Посмотрите – связи со многими из ваших знакомых находятся в полумертвом состоянии. И не потому даже, что вам неинтересно с этими людьми или им неинтересно с вами. Просто забегались как-то, времени не хватает.

Не ждите повода. Вы вспомнили, что давно не общались с человеком – это уже вполне себе повод.

Только вот не надо держать в голове «так, это мне нужно для нетворкинга». Проще, проще. Пригласите на посиделки. Позовите выпить пива, как в старые добрые, и обменяться новостями. Это просто и приятно.

Да просто пообщайтесь по телефону или в соцсети – те же новости обсудите. Крайне желательно «обновлять контакт» таким образом не реже раза в месяц с каждым дорогим для вас знакомым.

И еще – ни в коем случае не надо звонить человеку только тогда, когда вам что-то от него понадобилось. В первый раз это выглядит нормально – ну, проблемы у звонящего, как не помочь. Хотя – люди разные бывают, кого-то ваш внезапный звонок может насторожить и в первый раз.

Но уж если вы постоянно вспоминаете о человеке, только когда вам что-то от него понадобится – это прям некрасиво. И не по-нетворкерски. Потому что не работает. В какой-то момент вам просто не захотят помогать больше.

Стройте и реализуйте план

А теперь – вспомните о поставленной вами цели и соотнесите ее достижение с имеющейся у вас базой контактов.

Ответьте на эти вопросы – и план достижения вашей цели методами нетворкинга готов. Действуйте.

Только не забывайте – достижение цели не отменяет необходимости поддерживать и обновлять имеющиеся контакты и расширять их поле дальше. Вся эта деятельность должна идти как бы на автомате, становясь полезной и приятной привычкой.

А потом вы поставите себе новую цель и снова обдумаете план действий. Потом достигнете и ее. И так по спирали, уходящей вверх. Пользуйтесь.


sample-81

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

  • Статьи с методиками делового и личностного роста
  • Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
  • Старые и современные притчи о главном
Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

Оцените статью ПлохоБесполезноНеплохоПолезноОчень интересно (голосов: 3, оценка: 4,67)
Похожие записи

СВЕЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ

  • 19
    12.2016

    5 причин не нанимать сотрудника, даже если он квалифицирован

    Вы занимаете руководящий пост — а значит, периодически вам приходится нанимать новых людей. И с большой долей вероятности вы при этом наступаете на те же грабли, на которые наступает большинство работодателей. В первую очередь абсолютное большинство рекрутеров в первую очередь смотрит на квалификацию сотрудника — его навыки, его стаж. Они по привычке пишут длиннющие списки […]

  • 8
    12.2016

    Стресс и 10 работающих способов избавиться от него

    Покажите мне человека, который не задолбался. Доказано: умеренный стресс полезен. Не сильная и не постоянная тревога. Она «подогревает» мозг, нервные клетки, ответственные за долгосрочную память, начинают размножаться быстрее. Но полезен только умеренный стресс. Потому что от неумеренного стресса запускается атрофия участка мозга, который отвечает за самоконтроль. Ну и покажите мне человека, который разумно испытывает только […]

  • 28
    10.2016

    Выходные успешного человека: 10 отличий от обычных выходных

    Когда в делах — я от веселий прячусь; Когда дурачиться — дурачусь; А смешивать два эти ремесла Есть тьма искусников; я не из их числа. реплика Чацкого, «Горе от ума», Александр Грибоедов Конечно — ваш успех не определяется тем, как вы отдыхаете. Он определяется тем, как вы работаете. Но вот то, как вы работаете… как […]

  • 30
    09.2016

    Как копировать чужой бизнес? Инструкция для умных

    Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то. И человек, который гордо заявляет, что […]

  • 26
    09.2016

    6 уроков бизнеса, которые вы могли бы дать своему ребенку

    Не всему учат в школах и университетах. И вот незадача — главному как раз-таки не учат. Синусы, косинусы, «я помню чудное мгновенье»… Это все факультативно. Характеристики, необходимые для успешной жизни, возможность побеждать себя и обстоятельства — вот что главное. Нам всем приходилось постигать эту науку самостоятельно. А задача образования и воспитания — спрямить путь человека. […]

  • 12
    09.2016

    Как выбирать сотрудников? Кого из них стоит сохранять? Как вычислить лентяев?

    Три вопроса из заголовка тесно связаны. Выбор сотрудников для вашей команды вообще во многом крутится именно вокруг лени и привычки к имитации бурной деятельности. Таким образом, если мы поймем, как вычислить лентяя, скрывающего свою сущность — и лучше всего, конечно, сделать это как можно раньше — то проблема подбора сотрудников будет по большей части решена. […]