Торговаться? Кто-то скажет, что это не в характере нашего народа. Мы этого не умеем – в отличие от турок или китайцев. Но тот, кто скажет так, будет прав только частично. Да, в западных цивилизациях – а Россия по большей части все-таки западная цивилизация, и даже самые яростные евразийцы все-таки не называют себя азиопистами…
Как это ни странно звучит, но даже менеджеры по продажам не всегда понимают разницу между понятиями «продажи» и «активные продажи». Давайте разберёмся. В чем же отличие пассивных продаж от активных? И можно ли вообще их таким способом разграничивать? Чтобы ответить на эти вопросы, стоит выяснить что такое «пассивные продажи» и что такое «активные продажи». Определение […]
Представьте, что любая сделка укладывается всего в пять этапов активных продаж. Простой алгоритм, который позволяет получать прибыль и удовольствие от проделанной работы. Уже через минуту вы узнаете о каждом из этих волшебных действий, но главное – усвоить всего один принцип. Вы сумеете получить в жизни все, что захотите, если только поможете достаточному количеству других людей […]
Продавец-консультант является лицом компании. Его манера общения, приветливость, отзывчивость и, конечно же, настроение отражаются на покупателях, и напрямую на продажах. Правильно сформированные навыки у консультанта и умение их применять повышают эффективность работы с покупателем, а также качество и количество продаж. Каждому покупателю должно быть уделено внимание и хороший подход, чтобы заработать у него доверие. Часто […]